Ketekunan wajar produk adalah pendekatan yang digunakan untuk menilai daya maju sesuatu produk atau perkhidmatan tertentu. Taktik biasa termasuk penyelidikan pasaran sasaran, analisis industri dan analisis pesaing. Ia juga penting untuk menilai kecekapan dalaman anda, bersama-sama dengan potensi ancaman, sebelum membuat penyelesaian.
Melaksanakan Penyelidikan Pasaran
Penyelidikan pasaran adalah penilaian ke atas potensi dan ciri pengguna atau syarikat yang mungkin membeli produk anda. Saiz pasaran adalah jumlah pelanggan berpotensi yang tidak dilayani atau tidak disampaikan oleh penyelesaian yang sedia ada. Mengenal pasti ciri-ciri dan tabiat pembelian pasaran sasaran membantu melukis gambar mencari pembeli manfaat yang berpotensi. Dengan menggabungkan saiz pasaran dengan anggaran untuk jangkauan dan kekerapan pembelian anda, anda boleh membangunkan ramalan pendapatan. Mengunjurkan pendapatan membolehkan anda memutuskan sama ada anda akan mencukupi untuk menampung kos dan memperoleh keuntungan.
Menganalisis Industri
Analisis industri adalah semakan skop semasa industri dan jenis barangan yang ditawarkan. Inovasi baru bermakna anda boleh mempunyai kelebihan penggerak pertama dalam industri baru. Kelebihan ini membolehkan anda merayu kepada jumlah potensi pasaran. Dalam industri yang mantap, adalah penting untuk menganalisis bilangan pesaing sedia ada, penyelesaian yang mereka tawarkan dan harga mereka.
Menganalisis Pesaing
Analisis pesaing melibatkan perbandingan ciri produk atau perkhidmatan anda, kekuatan dan kelemahan berbanding dengan yang ditawarkan oleh pesaing. Perniagaan sering mengembangkan spreadsheet untuk meletakkan setiap tawaran pesaing utama. Sebelum memasuki pasaran, anda perlu yakin bahawa penyelesaian yang anda berikan menawarkan kelebihan yang jelas terhadap penyelesaian yang ada. Kelebihan anda boleh termasuk kualiti unggul, perkhidmatan elit, harga yang lebih rendah, ciri yang dipatenkan atau bahan semula jadi. Keuntungan sedemikian adalah perlu untuk mewujudkan kedudukan pasaran dan menarik pelanggan mencari faedah yang berbeza.
Mengendalikan Analisis SWOT
Analisis SWOT digunakan untuk menilai kecekapan dalaman anda serta faktor luaran yang boleh memberi kesan kepada kejayaan anda. SWOT adalah singkatan untuk kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Kekuatan anda memberikan peluru untuk membangun, mempromosikan dan menyampaikan penyelesaian berkualiti yang berbeza daripada jenama bersaing. Kelemahan anda, atau kelemahan, menawarkan pemahaman tulen kepada halangan untuk berjaya. Anda boleh memperbaiki kelemahan atau menerima mereka sebagai wujud untuk model perniagaan anda. Dalam penilaian yang jujur, anda boleh memutuskan kelemahan anda terlalu hebat untuk memasuki pasaran. Menganalisa peluang dan ancaman membantu anda mempersiapkan diri untuk masuk pasar dengan visi yang jelas tentang bagaimana untuk menghasilkan uang, dan bagaimana untuk melindungi dari perangkap yang potensial.
