Memilih barangan yang betul untuk kedai pakaian dan harga dengan betul adalah penting untuk berjaya, tetapi hanya dua daripada tiga kunci untuk memaksimumkan jualan. Setelah pelanggan berada di kedai anda, anda perlu memaparkan barangan anda dengan cara yang meningkatkan kemungkinan membeli. Peruncit yang berjaya telah menemui beberapa teknik merchandising asas yang boleh anda masukkan ke dalam stor anda untuk mengoptimumkan pendapatan dan keuntungan anda.
Buat Aliran Tepat
Lebih banyak pembeli berjalan melalui kedai anda, lebih banyak barang yang mereka lihat, berpotensi mendorong jualan impuls. Layakan pelan lantai anda dengan cara yang menggalakkan pelanggan anda bergerak dari depan ke belakang kedai anda. Tempatkan barang laris anda di belakang, atau letakkan kaunter kaunter anda di sana. Lengkapkan lorong anda dan bukannya menciptakan baris panjang yang sama supaya pelanggan anda menenun. Anda mungkin telah memperhatikan helah ini yang digunakan oleh kedai runcit anda: menyusun semula kedai anda setiap tiga hingga enam bulan supaya pelanggan tetap tidak boleh membuat garis ke satu item yang telah mereka beli.
Memilih Memaparkan
Gunakan pelbagai peralatan untuk memaparkan barangan anda seperti meja, rak lantai, rak dinding, papan papan, kabinet, rak lorong, mannequin dan kiosk. Kios membolehkan anda meletakkan item di rak atau peringkat yang berlainan, bergantung pada bagaimana kiosk dikonfigurasi. Mannequins membolehkan pelanggan anda melihat pakaian dan item khusus yang ingin anda promosikan. Pelanggan kemudian berpindah ke meja berdekatan, rak atau rak untuk memilih saiz dan warna item yang sesuai. Gunakan rak dinding bersudut atau memaparkan pegboard di atas unit rak di lorong anda. Ini akan memastikan bahawa barang dinding anda kekal di tempat pelanggan walaupun ia berada di antara barisan rak.
Merchandising Menegak
Perdagangan merentas adalah teknik menyusun barang runcit di atas dan di bawah satu sama lain untuk meningkatkan pembelian silang. Sebagai contoh, jika anda mempunyai rak empat rak, bukannya meletakkan baju baju di semua rak ke atas, letakkan baju di barisan atas, baju di baris kedua, seluar pada baris ketiga dan aksesori pada baris bawah. Cara lain untuk menggunakan merchandising menegak adalah meletakkan kategori item yang bersatu dalam paparan, seperti barangan lelaki, pakaian kasual, pakaian sukan atau barang diskaun bermusim. Pilihan lain untuk merchandising menegak adalah untuk menahan baju hangat ke atas, kemudian bersebelahan dengan mereka, blaus stack, kemudian bersebelahan dengan mereka, celana stack. Simpan item yang paling penting pada paras mata atau pada barisan atas, untuk menarik perhatian pelanggan.
Item Bundle
Apabila anda membuat jabatan atau bahagian di kedai pakaian anda, seperti kawasan lelaki, wanita dan kanak-kanak, bungkusan item pada meja paparan, mannequin atau kiosk untuk meningkatkan pembelian silang. Sebagai contoh, jika anda mempunyai bahagian untuk jaket, masukkanlah beberapa rok atau seluar panjang, ikatan, selendang, beg atau kaus kaki yang sepadan dengan jaket.
Gunakan Paparan Standout
Serlahkan pereka, ensembles, keping atau aksesori tertentu menggunakan kios, paparan tetingkap atau penutup akhir. Kotak akhir adalah paparan yang diletakkan pada permulaan atau hujung lorong. Letakkan kios di ruang terbuka di sekeliling lorong untuk membantu menonjol barangan. Selain menyusun item di dalam kedai anda, gunakan teknik ini untuk membuat paparan tetingkap yang menarik untuk menghalang orang yang tidak mempunyai tujuan untuk masuk ke kedai anda. Memaparkan kedai juga boleh membantu anda mempromosikan percutian, musim atau gaya pakaian.
