Matlamat pasaran sasaran perlu khusus dan boleh diukur. Objektif umum termasuk meningkatkan kesedaran, petunjuk atau jualan syarikat. Contoh-contoh tujuan ini termasuk meningkatkan penggunaan kod kupon, meningkatkan trafik ke halaman pendahuluan generasi utama, atau meningkatkan jualan di tapak e-dagang. Sebaik sahaja anda menetapkan objektif, pertimbangkan jumlah masa untuk mencapai matlamat ini dan berapa saluran pemasaran yang hendak digunakan.
Kesedaran
Objektif pasaran sasaran ialah meningkatkan kesedaran untuk syarikat. Jenis kesedaran mungkin termasuk kesedaran jenama, kesedaran produk baru, atau kesedaran lokasi baru. Pemasaran silang saluran adalah cara yang berkesan untuk mencapai objektif kesedaran. Pemasaran saluran rentas menggunakan pelbagai saluran pemasaran pada masa yang sama untuk meningkatkan keterlihatan dengan pengguna. Jenis saluran termasuk iklan sosial, mudah alih, iklan televisyen dan carian berbayar.
Lead Generation
Objektif pasaran sasaran lain adalah untuk meningkatkan petunjuk bagi syarikat. Generasi ketua adalah cara syarikat mengumpul maklumat hubungan dari pelanggan potensial. Contoh taktik generasi utama termasuk penyerahan borang, panggilan telefon masuk dan pendaftaran surat berita. Sebaik sahaja petunjuk telah dihasilkan, pemasaran dan jualan berfungsi bersama untuk menjadikan petunjuk kepada pelanggan. Ini boleh dilakukan melalui pemangkin utama, sebuah program yang membina kepercayaan dengan petunjuk tanpa mengira tempoh masa pembelian mereka. Pemimpin utama biasanya melalui pemasaran e-mel. Anda hanya menghantar cagaran pemasaran seperti kajian kes dan kertas putih pada selang masa tertentu untuk membantu kitaran hayat jualan. Selepas cagaran pemasaran dihantar, jualan dapat disusuli untuk melihat apakah terdapat sebarang pertanyaan.
Jualan
Objektif pasaran sasaran ketiga adalah untuk meningkatkan jualan. Setiap pasukan jualan sepatutnya mempunyai matlamat yang melibatkan ahli-ahli pasaran sasaran untuk membayar pelanggan. Taktik untuk menjual ke pasaran sasaran termasuk memahami keperluan pengguna, memperibadikan padang jualan untuk bercakap dengan keperluan ini, meminta soalan untuk memenuhi syarat petunjuk dan membincangkan bagaimana penyelesaian tertentu akan menyelesaikan masalah bagi pengguna.
Pengukuran
Ukur keberkesanan taktik yang digunakan untuk mencapai sasaran pasaran sasaran. Tentukan saluran mana yang paling berjaya dalam mencapai dan menukarkan audiens sasaran anda ke dalam lead atau pelanggan. Sekiranya matlamat pasaran sasaran tidak dapat diukur, ia tidak layak untuk dilaksanakan. Contoh pemboleh ubah yang mudah diukur termasuk bilangan petunjuk baru, bilangan jualan baru, bilangan pendaftaran surat berita, bilangan pelawat ke laman web dan bilangan orang yang menggunakan kod kupon di kedai atau dalam talian.
