Menetapkan yuran yang sesuai boleh membuat atau memecahkan kejayaan anda sebagai perunding. Anda mesti melindungi perbelanjaan anda sambil memastikan pelanggan mendapat nilai wang dari perkhidmatan anda. Mengembangkan formula untuk caj perundingan anda, tetapi tetap fleksibel untuk memenuhi keperluan pelanggan.
Gambarkan Perbelanjaan Keseluruhan
Lebih banyak perbelanjaan masuk ke atas anda daripada hanya masa kerja anda. Terdapat juga masa yang dihabiskan untuk pergi ke dan dari mesyuarat dan pejabat klien, wang yang dibelanjakan untuk gas dan haus dan lusuh pada kereta anda. Juga masukkan kos pejabat anda, dari sewa dan utiliti ke perkhidmatan Internet dan telefon, simpan kira dan pembantu gaji.
Caj Jam atau Mengikut Projek
Terdapat dua model yuran utama untuk perundingan. Satu adalah untuk membina overhead anda menjadi ganti rugi untuk masa dan caj pelanggan anda kadar setiap jam. Menurut Usahawan, banyak perunding memikirkan berapa banyak masa mereka bernilai dan kemudian dua atau tiga kali untuk menutupi overhead. Model kedua adalah untuk mengenakan bayaran oleh projek, yang lebih efektif setelah anda memperoleh cukup pengalaman untuk menganggarkan berapa lama projek akan membawa anda. Bina sekurang-kurangnya 10 peratus ruang goyang untuk menampung kos yang tidak dijangka.
Membina Bonus Ke Struktur Bayaran
Cara perunding cara ketiga bergantung pada hasil prestasi. Walaupun pelanggan mungkin lebih suka kaedah ini, pembayaran berdasarkan komisen atau matlamat prestasi mungkin berisiko, menurut Jurnal Perunding. Untuk satu perkara, anda tidak mempunyai kawalan ke atas jabatan atau aktiviti lain dalam syarikat klien yang boleh menjejaskan hasil kerja anda. Lebih buruk lagi, penyiapan projek anda boleh ditahan sekiranya syarikat tidak bekerjasama dengan cadangan anda.Terlalu banyak hasilnya adalah dari tangan anda apabila anda pada dasarnya menjadi rakan kongsi dengan pelanggan anda. Sebagai selamat, bina dalam gaji asas untuk menampung masa anda jika anda mengambil tawaran kontingensi.
Bandingkan Pertandingan
Untuk memanfaatkan setiap tugasan perundingan dan mendaratkan pekerjaan yang anda tawarkan, cari siapa yang anda tawarkan dan apa yang akan dikenakan oleh pasaran. Jika anda lebih tinggi daripada pesaing anda, anda akan mempunyai pekerjaan pendaratan yang lebih sukar. Pada masa yang sama, jika anda melemahkan persaingan anda, anda mungkin menjual diri anda pendek dan berkompromi dengan reputasi anda dengan persepsi untuk memberikan kualiti yang lebih rendah. Menginap dalam lingkungan kadar yang berterusan, dan pergi sedikit lebih rendah hanya apabila anda benar-benar menginginkan pekerjaan dan margin keuntungan yang lebih rendah bernilai dalam jangka masa panjang.
