Apabila jualan turun dan tanggungjawab anda untuk memperbaikinya, ia boleh menjadi situasi yang mencabar untuk mendapatkan orang jualan anda dipam. Anda perlu mengadakan pertemuan mengenai topik ini, dan nada yang anda tetapkan sangat penting. Anda boleh marah dan mengancam atau anda boleh mencuba sesuatu yang lain!
Perkara yang anda perlukan
-
Tempoh keseluruhan jumlah jualan dan pecahan prestasi individu
-
Peningkatan jualan yang realistik diperlukan untuk tempoh seterusnya
-
Bahan pemasaran semasa
Nada yang anda tetapkan untuk mesyuarat ini sangat penting. Jurujual anda sudah tahu jualan turun dan mungkin menyedihkan dan malu. Mereka tidak perlu lagi mengalahkannya. Matlamat di sini adalah untuk orang-orang anda untuk meninggalkan mesyuarat ini dengan keyakinan yang diperbaharui untuk melakukan yang lebih baik.
Jadilah positif; menyambut semua orang secara peribadi dan dengan senyuman. Keluarkan ketegangan dari bilik. Mungkin sesetengah makanan ringan akan teratur. Dapatkan orang untuk berehat.
Pergi ke nombor jualan negatif, tetapi jangan tunjukkan sesiapa yang tidak melakukannya dengan baik. Meningkatkan positif. Sebutkan seseorang yang berjaya dan pujian mungkin teratur. Tiada siapa yang mahu diletakkan di depan umum, tetapi setiap orang menikmati pujian.
Terangkan kedudukan semasa anda. Sekiranya anda seorang pengurus pertengahan, anda boleh memberitahu mereka bahawa tugas anda dipertaruhkan jika jualan tidak bertambah baik. Sekiranya anda pemilik, mungkin ancaman menutup pintu itu, itu akan menyebabkan kehilangan semua orang. Bersikap jujur dan terbuka dengan orang-orang anda, berhati-hati untuk tidak melukis kegelapan depresi dan gambar azab.
Melangkaui bahan pemasaran, produk dan perkhidmatan semasa. Buka lantai untuk komen dan cadangan. Melibatkan semua orang supaya mereka merasakan mereka mempunyai suara.Mungkin sekeping bahan pemasaran terkini perlu diperbaiki? Apa yang boleh "anda" dan syarikat lakukan untuk membuat sesuatu yang lebih baik? Catat sebarang idea yang sah.
Sebutkan sebarang produk atau perkhidmatan baru yang akan diperkenalkan pada masa akan datang bersama-sama dengan faedah yang akan terjadi dengan peningkatan jualan. Mempunyai orang-orang yang telah berbuat baik dengan jualan mereka tentang apa yang telah mereka kerjakan.
Huraikan matlamat jualan baru dan dapatkan komitmen realistik dari semua orang. Pai di langit, dari matlamat pencapaian, apabila tidak dicapai, hanya akan menimpa orang anda. Pastikan matlamat dicapai. Hormatilah diri anda untuk bekerjasama dengan sesiapa yang memerlukan bimbingan tambahan anda. Matlamat untuk mesyuarat ini adalah untuk meletakkan kad anda di atas meja - akibat dan ganjaran prestasi mereka yang akan datang - dengan semua orang meninggalkan mesyuarat itu mengetahui tanggungjawab mereka, tetapi dengan sikap positif dan kesediaan untuk berbuat lebih baik. Anda tidak mahu mereka meninggalkan perasaan terancam, mengalahkan atau negatif. Seorang jurujual perlu merasa positif dan penting dan disokong untuk dijual - bukan sebaliknya!
