"Margin runcit" ialah margin kasar perniagaan runcit yang diterima ketika menjual barang. Ia adalah perbezaan antara harga runcit dan kos barangan yang dijual. Untuk mencapai margin yang kukuh, peruncit mesti meminimumkan kos pengambilalihan dan mengoptimumkan kualiti yang dilihat di kalangan pengguna.
Formula Margin
Formula untuk mengira margin runcit ialah harga jualan item dikurangkan COGS, dibahagikan dengan harga jualan, didarabkan sebanyak 100. Jika anda menjual item pada $ 20 dan membayar $ 10 untuk memperolehnya dan menjualnya, margin runcit anda adalah $ 10 dibahagikan dengan $ 20, atau 50 peratus. Produk runcit mempunyai margin berubah, walaupun di dalam kedai atau jabatan yang sama.
Markup to Margin
Faktor utama yang mempengaruhi margin pada produk runcit ialah peratusan markup peruncit terpakai untuk barangan tertentu. Mengira markah pada dasarnya adalah sebaliknya mengira margin runcit. Anda tolak COGS anda dari harga jualan anda yang dikehendaki dengan cara yang sama, tetapi kemudian bahagikan jumlah itu oleh COGS anda. Jika harga sasaran anda adalah $ 20 dan COGS anda $ 10, markup anda $ 10 dibahagikan dengan $ 10, atau 100 peratus. Oleh itu, untuk mencapai margin 50 peratus pada item yang menjimatkan $ 10, anda memerlukan markup 100 peratus.
Faktor Margin dan Permintaan
Menetapkan margin sasaran dan menimbangnya terhadap permintaan pelanggan yang diunjurkan adalah aspek strategik utama dalam menjalankan perniagaan runcit. Sekiranya anda menandakan terlalu banyak item, anda boleh mencapai margin per unit yang kukuh, tetapi jumlah keseluruhan jualan anda mungkin rendah. Mencari tempat yang manis antara margin yang kuat dan permintaan yang kuat menyumbang kepada perniagaan runcit yang menguntungkan.
Variabel Margin
Peruncit khusus menumpukan pada produk atau lini produk tertentu. Jika anda pakar dalam menawarkan pelbagai, pelbagai dan kualiti pada item tertentu, anda biasanya memerlukan margin runcit yang kukuh berdasarkan penawaran terhad anda. Diskaun atau kedai jabatan yang menawarkan barangan dalam banyak kategori sering menggunakan produk margin rendah untuk menarik minat pembeli. Harapannya adalah bahawa pelanggan-pelanggan itu juga membeli item margin tinggi yang lebih daripada membuat transaksi margin rendah.
Beberapa faktor mempengaruhi margin runcit pada barang tertentu. Item eksklusif atau paten biasanya mempunyai potensi margin yang lebih tinggi daripada komoditi yang ditawarkan oleh banyak peruncit, misalnya. Kuasa tawar-menawar seorang peruncit yang relatif kepada vendornya memberi kesan kepada margin runcitnya juga. Perundingan kos $ 5 per unit berbanding dengan kos $ 7 setiap unit pada item tertentu bermakna $ 2 lebih dijual dalam keuntungan kasar.
