Teknologi baru cenderung untuk turun harga, tetapi hampir semua yang lain naik dari masa ke masa. Ini mencipta dilema apabila anda menjual produk atau perkhidmatan: Anda tahu kos anda mungkin meningkat, tetapi sukar untuk mengetahui jika anda boleh lulus kos ini bersama kepada pelanggan anda. Keputusan itu lebih mudah apabila produk atau perkhidmatan anda adalah sesuatu yang mesti dimiliki pelanggan anda, tanpa mengira apa yang ia harganya.
Apakah Permintaan Tidak Selesai?
Keanjalan, istilah yang digunakan oleh ahli ekonomi, adalah ukuran kepekaan harga produk. Anda perlu tahu sama ada permintaan meningkat dan jatuh dengan harga, atau memegang mantap apabila anda menilai produk dan perkhidmatan anda. Jika permintaan tidak membengkak apabila kenaikan harga, ia tidak berubah. Harga tidak penting kerana tidak ada alternatif kos rendah yang tersedia, atau kerana pelanggan akan membuat pembelian, tidak kira apa harganya.
Contoh Barang Inelastik
Sesetengah farmaseutikal khusus adalah contoh produk dengan permintaan yang tidak elok. Sekiranya anda mempunyai satu-satunya ubat yang berkesan untuk keadaan tertentu, anda boleh mengenakan harga yang anda suka, dan pelanggan anda tidak mempunyai pilihan tetapi untuk membayarnya. Garam meja adalah contoh yang lebih biasa. Seperti ubat, tiada pengganti garam. Jika anda memerlukan garam dan satu-satunya tempat untuk mendapatkannya adalah kedai serbaneka, anda akan membayar harga kedai-kedai dan bukannya tanpa.
Permintaan untuk produk juga mungkin tidak dapat diubah kepada harga jika produk murah dan jarang diganti, seperti garam meja. Satu lagi contoh keanjalan adalah bahan adiktif yang sah untuk dijual, seperti tembakau. Merokok adalah berkurang, tetapi seseorang yang merokok akan membayar rokok walaupun kenaikan harga.
Apakah Permintaan Elastik?
Produk atau perkhidmatan yang ada pengganti biasanya lebih sensitif terhadap perbezaan harga. Ahli ekonomi memanggil permintaan elastik ini. Anda boleh mencari contoh dengan melihat risalah jualan mingguan dari kedai-kedai tempatan anda. Segala-galanya dari perabot dan sup kalengan untuk alat untuk bengkel anda jatuh ke dalam kategori ini. Jika jenama A dijual kurang daripada jenama B, ia boleh mempengaruhi keputusan membeli pelanggan. Beberapa jenama mengarahkan premium ke atas pesaingnya termasuk kuali saus Heinz, alat Snap-on dan telefon bimbit Apple. Jenama yang popular ini tahu berapa banyak premium yang mereka boleh bayar sebelum ia mula menyeret jualan mereka.
Mengira Keanjalan Harga
Keanjalan permintaan adalah konsep ekonomi yang penting. Anda boleh mengira keanjalan harga dengan membahagikan perubahan permintaan oleh perubahan harga produk. Sebagai contoh, jika kenaikan harga 20 peratus menyebabkan jualan jatuh sebanyak 40 peratus, bahagikan 0.40 hingga 0.20. Keanjalan harga permintaan (PED) dalam kes ini adalah 2. PED 1 atau lebih besar dalam mana-mana arah bermaksud produk adalah elastik. Sekiranya harga anda meningkat sebanyak 20 peratus tetapi jualan hanya menurun 5 peratus, produk anda tidak berubah. Pengiraan adalah -0.05 dibahagikan dengan 0.20, menghasilkan PED sebanyak -0.25.
Memohon Konsep Keanjalan Harga
Sekiranya anda mempunyai data sedia ada pada corak beli pelanggan anda, anda boleh mengira PED untuk mengetahui produk mana yang sensitif harga. Namun, untuk produk atau perkhidmatan baru tanpa data atau perbandingan produk yang kompetitif, anda perlu melakukan sedikit penggali.
Data harga untuk produk berprofil tinggi seperti Apple iPhones dan kereta elektrik Tesla terkenal, data untuk produk seharian tidak dapat diakses. Anda perlu meneliti penerbitan industri, siaran berita atau penyata kewangan pesaing untuk data. Jika anda menganggarkan PED produk sebandingnya, anda akan dapat memahami kepekaan harganya. Dengan maklumat ini, anda boleh lebih harga produk anda sendiri dengan lebih berkesan.
