Persekitaran perniagaan dan ekonomi hari ini dicirikan oleh ketidakpastian tentang masa depan. Untuk bertahan, organisasi mesti menjangka dan mempersiapkan perubahan masa depan dalam pembolehubah yang mempunyai kesan yang signifikan ke atas keuntungan atau operasi mereka. Pemboleh ubah tersebut termasuk perubahan kadar faedah, undang-undang, cukai dan kestabilan politik. Model ramalan kualitatif adalah satu cara untuk mendekati masa depan. Model ramalan ini meramalkan masa depan menggunakan penghakiman atau intuisi daripada rekod data lalu.
Kaedah Delphi
Pada akhir 1960-an, RAND Corporation mencipta teknik Delphi, satu kaedah kualitatif di mana sekumpulan pakar membangun ramalan. Seorang pakar individu boleh menjadi pembuat keputusan, pakar industri atau pekerja. Setiap pihak dipersoalkan secara individu mengenai anggaran permintaannya. Para ahli kemudian mengemukakan jawapan mereka tanpa nama kepada parti bebas, yang merangkum ramalan dan hujah sokongan dan menghantar mereka kembali kepada pakar dengan pertanyaan lanjut. Proses ini diulang sehingga kesepakatan dicapai. Ini adalah kaedah yang berkesan untuk ramalan jangka panjang.
Survei Pengguna
Untuk menganggarkan permintaan produk mereka atau untuk mengenal pasti potensi dalam pasaran baru, sesetengah syarikat menjalankan kaji selidik pengguna. Mereka mungkin melibatkan penggunaan wawancara telefon, wawancara peribadi atau soal selidik untuk mengumpulkan data yang diperlukan dari pengguna di pasaran atau lokasi tertentu. Hasil kaji selidik itu kemudiannya tertakluk kepada analisa statistik yang kuat untuk memperoleh maklumat yang diperlukan, seperti anggaran permintaan produk. Syarikat kemudian menyesuaikan tahap pengeluarannya untuk memenuhi permintaan pasaran atau mengembangkan produk-produk baru untuk memenuhi keperluan pengguna yang tidak dipenuhi.
Komposit Pasukan Jualan
Satu lagi teknik peramalan masa depan dalam corak pasaran ialah penggabungan jualan tenaga atau gabungan tenaga jualan. Dalam kaedah ini, jurujual individu diminta memberikan anggaran jualan masa depan mereka. Ini dilakukan atas andaian bahawa sejak jurujual lebih dekat dengan pengguna purata, mereka tahu keperluan pengguna. Ramalan jurujual individu kemudian diagregatkan untuk mendapatkan ramalan masa depan. Mereka juga boleh digunakan bersama ramalan kuantitatif yang dibangunkan oleh organisasi untuk menghasilkan ramalan hibrid yang lebih tepat.
Pendapat Eksekutif
Pengurus utama dari kewangan, jualan, pengeluaran, pentadbiran dan perolehan juga boleh membayangkan pendapat mereka, yang digabungkan untuk membentuk ramalan tunggal mengenai masa depan atau jualan. Para eksekutif sedemikian berdasarkan anggaran mereka mengenai pengalaman mereka dan mungkin juga mengagregatkan hasil model statistik seperti trend ekstrapolasi dengan anggaran kualitinya. Ini menghasilkan ramalan yang lebih tepat, dengan syarat para pengurus mencapai anggaran mereka secara bebas.
