Tidak ada yang masuk ke dalam perniagaan untuk kehilangan wang, tetapi hampir setiap perniagaan menghadapi nombor negatif sekarang dan kemudian. Apabila nombor negatif itu adalah margin keuntungan bersih anda, ia mungkin kelihatan seperti anda keluar dari perniagaan. Walaupun tidak ada keraguan bahawa margin keuntungan bersih negatif memberi isyarat masalah, kenyataannya adalah bahawa anda sering dapat mengatasi masalah ini jika anda mengenal pasti sumber masalah dan bertindak cepat untuk membetulkannya.
Rosak
Sebelum anda dapat menentukan sumber prestasi yang lemah, anda boleh menyemak kembali definisi margin keuntungan bersih supaya anda mengetahui dengan tepat apa itu dan apa yang tidak. Margin keuntungan bersih bermula - tidak mengejutkan - dengan keuntungan bersih: jumlah wang yang anda tinggalkan setelah anda menolak semua perbelanjaan dari pendapatan anda. Untuk menjana margin keuntungan, anda membandingkan nombor ini dengan jualan bersih, jumlah wang yang anda bawa sepanjang tempoh tersebut. Anda boleh menyatakan margin ini sebagai perbandingan nisbah atau membahagikan keuntungan bersih dengan jualan bersih untuk mendapatkan peratusan. Hasil margin keuntungan bersih negatif dari bahagian "bersih" persamaan - keseimbangan antara pendapatan dan perbelanjaan dimatikan. Ini bermakna bahawa wang yang anda buat daripada menjual produk atau perkhidmatan anda tidak mencukupi untuk menampung kos membuat atau menjual produk atau perkhidmatan itu.
Pentas
Semua perniagaan melangkah ke peringkat; perniagaan memerlukan input modal untuk memulakan atau mengembangkan, dan input ini biasanya melebihi hasil jualan untuk beberapa tempoh masa. Dengan cara yang sama, sebuah syarikat yang perniagaannya bermusim, seperti syarikat pokok Krismas, mungkin memerlukan pengeluaran besar pada bahagian tertentu tahun ini untuk memperoleh hasil di bahagian akhir tahun ini. Jika mana-mana perkara ini menggambarkan perniagaan anda, margin keuntungan bersih negatif anda mungkin berkala dan agak sementara. Ingat bahawa margin keuntungan diukur untuk tempoh masa tertentu; jika pelaporan anda tidak mencerminkan input modal dalam tempoh sebelumnya, bilangan negatif anda mungkin menipu. Dalam kes lain, ia mungkin menunjukkan keperluan modal tambahan sehingga perniagaan dapat menyokong dirinya sendiri.
Harga
Salah satu isu utama lain ialah harga produk. Sekiranya anda tidak menilai produk anda cukup tinggi, anda mungkin tidak dapat menanggung perbelanjaan untuk membuatnya. Banyak pemilik perniagaan membuat kesilapan hanya melihat pada markup produk, iaitu jumlah yang ditambah pada kos untuk membuat harga, dan bukan pada margin kasar atau sumbangan, perbezaan antara harga jualan dan kos. Walaupun ia mungkin kelihatan seperti dua perkara ini bersamaan, mereka sebenarnya menunjukkan dua cerita yang berlainan. Jika anda rasa harga anda mungkin menjadi masalah, lengkapkan analisis produk demi produk dengan menggunakan margin sumbangan. Margin sumbangan membandingkan pendapatan dari produk dengan perbelanjaan menjual produk. Ini termasuk bukan sahaja kos produk itu sendiri, tetapi nilai pemasaran, kakitangan dan peralatan yang dikhaskan untuk produk itu. Analisis margin sumbangan boleh menunjukkan kepada anda mana produk anda menghasilkan keuntungan yang paling banyak dan di mana anda boleh mengurangkan perbelanjaan atau menaikkan harga.
Jualan
Kadang-kadang, margin keuntungan bersih negatif hasil daripada kekurangan jualan. Pendapatan mungkin turun naik dari tempoh ke semasa, tetapi banyak kos operasi anda tetap sama. Ini bermakna penjualan yang tidak mencukupi tidak akan menjana pendapatan yang cukup untuk membayar sewa bangunan, elektrik dan sebagainya. Dalam kes ini, anda perlu menentukan sebab jualan perlahan dan alamatnya teruskan. Ini adalah salah satu kawasan yang lebih sukar untuk ditangani, kerana terdapat beberapa faktor yang mungkin keluar dari kawalan anda seperti ekonomi umum, bencana alam dan juga cuaca. Laraskan apa yang anda boleh mengawal, dan lihat mengurangkan perbelanjaan anda untuk menjelaskan perkara yang tidak boleh anda lakukan.
