Pinjaman gadai janji yang asal boleh menjadi pekerjaan yang sangat memuaskan. Walau bagaimanapun, ramai pegawai pinjaman mendapati diri mereka tanpa pelanggan. Sekiranya anda pemula, sangat penting untuk anda belajar bagaimana untuk mendapatkan perniagaan secara teratur. Langkah-langkah berikut akan membantu anda dalam usaha anda untuk menjadi peminjam gadai janji yang berjaya.
Perkara yang anda perlukan
-
Lesen yang betul
-
Pengetahuan produk
-
Kalkulator perniagaan dan / atau kewangan
-
Pakaian perniagaan profesional
Pastikan anda dilesenkan dengan betul. Bergantung pada keadaan anda, anda mungkin perlu dilesenkan untuk memulakan pinjaman gadai janji. Proses pelesenan bermula dengan membeli panduan kajian yang diluluskan dan lulus ujian negeri jika anda belum melakukannya. Yuran pelesenan berkisar dari $ 250 hingga $ 1,000 bergantung kepada keperluan negara anda. Perlesenan gadai janji dan hartanah ditinjau oleh agensi pengawalseliaan kewangan dan hartanah masing-masing negeri. Untuk mencari agensi yang sesuai, hubungi pejabat gabenor anda. Kakitangannya akan mengarahkan anda ke jabatan kerajaan yang sesuai.
Buat kehadiran anda diketahui. Kebanyakan peminjam gadai janji bekerja dengan komisen sahaja. Bukan perkara biasa bagi pegawai pinjaman untuk bermula di firma dan pergi 30 hingga 60 hari tanpa dibayar. Oleh itu, adalah penting untuk pergi keluar dari pintu. Ini mesti bermula dengan membiarkan orang-orang di pasaran mengetahui bahawa anda berada dalam perniagaan. Untuk memulakan, buatlah senarai semua orang yang anda kenali. Senarai 25 hingga 50 kenalan haruslah mudah dibuat. Apabila anda mempunyai senarai anda lengkap, hubungi kenalan tersebut. Biarkan mereka tahu anda sudah bersedia untuk melakukan perniagaan. Selepas anda memanggil kenalan dalam senarai anda, hantar setiap surat pengenalan dengan 5 hingga 10 kad perniagaan. Surat anda sepatutnya pendek dan ke titik. Surat jualan pengenalan yang baik hendaklah termasuk perkara berikut: 1. Nama syarikat dan maklumat hubungan anda.2. Minta rujukan. 5 hingga 10 kad perniagaan.Jika anda tidak terbiasa dengan cara menulis surat perniagaan, terdapat alat bantu latihan dan tutorial yang tersedia.
Kenali Realtors di kawasan anda. Terutamanya apabila anda baru dalam perniagaan, menghadiri banyak fungsi rangkaian yang anda boleh. Ini termasuk pencampur, seminar, rumah terbuka, dan perhimpunan Dewan Perniagaan. Hampir semua Realtors bergantung kepada pegawai pinjaman yang boleh dipercayai untuk menghantar pelanggan mereka untuk pembiayaan. Ia juga sangat penting untuk melawat pejabat hartanah tempatan anda untuk menurunkan kad, selebaran dan bahan pemasaran lain sekurang-kurangnya sekali seminggu. Mengambil ejen-ejen penghasil keluar untuk makan tengah hari secara berkala juga merupakan idea yang baik. Nota: Mungkin sulit untuk masuk ke pejabat hartanah, terutamanya pada awalnya. Terus kembali. Apabila kakitangan pejabat mengenali anda, mereka tidak akan berfikir dua kali mengenai membiarkan anda melayari pejabat mereka untuk menyerahkan bahan.
Pertimbangkan pengiklanan. Kebanyakan pasaran mempunyai penerbitan hartanah yang sering digunakan sebagai kenderaan pengiklanan yang hebat. Penerbitan ini biasanya mengandungi senarai rumah semasa dan iklan untuk pejabat hartanah tempatan. Mengambil iklan di sebelah iklan Realtors adalah idea yang baik, walaupun ia bermakna muncul dengan pemberi pinjaman lain. Iklan teragung juga berfungsi keajaiban. Koran sering menawarkan kadar rahsia yang sangat menarik. Iklan dikelaskan sederhana boleh membaca seperti: "Pembelian atau Pembiayaan Semula Rumah" Pinjaman Rumah Terjangkau Di sini, Hubungi John Doe 555-5555. "Nota: Sebelum menandatangani sebarang kontrak iklan, berbual dengan pengurus anda. Firma anda mungkin mempunyai iklan siap sedia kamera yang mungkin memerlukan anda untuk digunakan. Anda juga boleh meminta pengurus anda jika syarikat anda dapat membantu membayar iklan yang anda jalani. Ingat, iklan mesti berjalan sekurang-kurangnya empat kali untuk menjadi berkesan. Penerbitan harta tanah umumnya bebas dan boleh diambil di rak berita yang terletak sebagai perniagaan seperti stesen minyak, pejabat doktor dan pasar super.
Buat aktiviti berterusan dengan membawa membiayai semula. Apabila anda mula, telefon anda tidak boleh berdering sebanyak yang anda mahu. Anda mungkin mengalami kekurangan pelanggan semasa anda sedang membangun hubungan rujukan. Sangat penting untuk menjana aktiviti semasa anda membina perniagaan pembelian anda. Orang sentiasa mencari untuk membiayai semula. Walaupun pada masa-masa apabila kadar faedah tidak begitu menarik, segmen besar pasaran perlu melakukan pinjaman yang ada lagi. Untuk memastikan bahawa orang-orang ini menghubungi anda, menghantar surat massa seminggu sekali melakukan silap mata. Proses ini bermula dengan mencari pelanggan dengan pinjaman sedia ada dan ekuiti mungkin di rumah mereka. Anda boleh mendapatkan maklumat ini di pangkalan data Pejabat Pendaftaran tempatan atau dengan membeli senarai pemasaran. Jika anda memilih untuk mendapatkan maklumat itu sendiri (laluan paling murah), anda akan sama ada untuk menargetkan prospek anda dengan nama pemberi pinjaman atau hanya mencari pinjaman yang berusia sekurang-kurangnya dua tahun. Misalnya, rumah yang dibeli atau dibiayai 2 tahun yang lalu, mungkin telah membina beberapa ekuiti sekarang. Ini adalah pelanggan yang mungkin bersedia untuk melakukan pinjaman mereka semula. Ia juga disyorkan untuk mengejar pinjaman sebanyak $ 100,000 atau lebih tinggi, bergantung kepada pasaran anda. Surat-surat yang dihantar kepada pelanggan-pelanggan ini sepatutnya dibaca seperti: "Dear Mr. Jones, Berdasarkan rekod awam, anda mendapat pinjaman dengan ABC Lending pada tahun 2005. Seperti yang anda ketahui, pasaran telah berubah sejak tahun 2005 dan banyak program menarik yang ada untuk anda dapatkan tunai dari rumah anda atau sekadar untuk mengurangkan kadar faedah anda.Anda telah dihubungi kerana nampaknya saya boleh membantu anda menjimatkan wang pada gadai janji anda.Jika hubungi saya di (878) 555-5555 untuk mendapatkan bola bergolek., Jane DoeMortgage Officer Loan "Menghantar sekurang-kurangnya 200 huruf setiap minggu harus memulakan telefon anda berdering. Anda juga boleh mengubah pendekatan anda berdasarkan keadaan pasaran semasa. Sebagai contoh, terdapat banyak pemilik rumah yang kini perlu beralih dari gadai janji boleh laras kadar tinggi kepada program pinjaman tetap kadar rendah. Dengan melihat kembali sekurang-kurangnya dua tahun ke dalam rekod awam, anda mungkin akan menarik jenis pelanggan ini.
Membuat dan mengekalkan pangkalan data yang sesuai. Ini sangat penting. Pelanggan pembiayaan berpotensi dan sumber rujukan perlu diletakkan dalam pangkalan data tertentu. Ini akan membantu anda mengetahui siapa yang telah anda hubungi dan untuk apa tujuannya. Memandangkan petunjuk anda menjadi pelanggan sebenar, ia harus ditempatkan dalam pangkalan data yang berasingan untuk tindak lanjut masa depan. Nota: Setelah pelanggan menutup pinjaman dengan anda, kemungkinannya tidak akan memikirkan keperluan hipoteknya sehingga Anda menghubungi dia lagi di masa depan. Adalah idea yang baik untuk berhubung dengan pelanggan anda pada masa lalu. Surat hendaklah dihantar kepada setiap pelanggan tertutup 1 bulan selepas dia tutup dan setiap 3 bulan selepas itu. Ini akan memastikan dia mengetahui kehadiran anda dan memintanya untuk menghantar arahan anda. Sekiranya anda menukar firma sentiasa memastikan semua orang mengetahui langkah anda.
Petua
-
Tahu produk firma anda dengan baik. Jika anda bekerja untuk broker, anda mungkin mempunyai banyak program pinjaman yang tersedia untuk anda. Sentiasa tanya pengurus anda apa yang anda ada untuk anda. Berikan kad perniagaan kepada sebanyak mungkin orang. Hampir semua pembelian di rumah memerlukan pembiayaan. Sentiasa cari arahan. Sentiasa buat jadual yang mengandungi masa yang mencukupi untuk temuduga permohonan, panggilan jualan dan tugas pentadbiran.
Amaran
Tidak pernah mendapat pinjaman gadai janji tanpa lesen. Kebanyakan negeri mempunyai penalti yang ketat untuk melakukannya. Jangan terlalu janji. Jangan sekali-kali menunjuk kepada pelanggan atau sumber rujukan bahawa pinjaman sepenuhnya diluluskan sehingga anda memperoleh mesej yang jelas dari pengunderaitan anda. Jujur dengan anda pelanggan dan ejen hartanah anda dan sumber rujukan lain. Sentiasa sedia untuk bercakap dengan agen dan pelanggan hartanah anda. Kembali panggilan telefon dengan segera.
