Dengan jumlah pilihan perniagaan pengiklanan perlu mempromosikan barangan dan perkhidmatan mereka, kunci untuk menjual tempat radio adalah untuk menyampaikan manfaat unik stesen anda mempunyai pilihan media lain tidak. Radio menawarkan beberapa kelebihan tertentu yang boleh anda promosikan, seperti keupayaan untuk iklan masa setiap hari dan menambah kesan bunyi.
Menganalisis Pelanggan anda
Langkah pertama dalam membuat kempen jualan iklan radio yang berkesan adalah untuk menganalisis pelanggan anda dengan cara yang memberitahu pemilik perniagaan bagaimana tempat radio dapat berkesan untuk menghantar mesej pemasaran mereka. Ini termasuk keupayaan untuk menyasarkan pengguna tertentu dengan demografi. Tinjauan pendengar dan laporan pemerhati radio memberikan maklumat tentang khalayak anda mengikut umur, jantina, bangsa dan data demografi yang lain. Maklumat ini dapat membantu anda menentukan perniagaan mana yang akan menjadi sasaran terbaik anda.
Bandingkan diri anda dengan Pertandingan
Anda tahu siapa pengiklan berpotensi terbaik anda dan jenis pelanggan yang mereka cuba capai, analisa bagaimana persaingan anda cuba menjangkau khalayak ini dan tunjukkan bagaimana anda melakukannya dengan lebih baik. Sebagai contoh, stesen radio boleh menjadualkan iklan untuk waktu tertentu hari ini, seperti ketika pengguna memandu ke atau dari tempat kerja, memikirkan apa yang mereka akan makan siang atau makan malam atau apa yang mereka mahu lakukan dengan masa lapang mereka pada hujung minggu.
Buat Pitch Bergerak Data
Mulakan padang anda dengan membiarkan pelanggan mengetahui bahawa anda memahami siapa yang mereka cuba capai. Sahkan demografi pelanggan pembeli berdasarkan perbincangan anda dengan pengiklan atau penyelidikan anda. Sesuaikan demografi pendengar anda ke profil pelanggan sasaran pengiklan. Tunjukkan kos anda untuk mencapai 1,000 pendengar, atau CPM. Sebagai contoh, jika anda mempunyai 100,000 pendengar dan kos setiap tempat ialah $ 200, kos anda untuk menyampaikan 1,000 pelanggan berpotensi adalah $ 2. Bandingkan ini dengan CPM media lain di kawasan anda. Elakkan membuat komen negatif mengenai persaingan anda. Tumpukan perbandingan anda ke atas kelebihan yang boleh dibuktikan anda.
Tawaran Pengeluaran Percuma
Salah satu cara untuk meningkatkan CPM anda adalah untuk menawarkan iklan komersil pengiklan anda secara percuma. Sebagai sebahagian daripada kit media anda, sertakan sampel audio untuk bakal pelanggan. Mempunyai caj pengeluaran untuk membuat iklan, tetapi biarkan jualan wakil anda diskaun kadar atau menghapuskannya untuk pengiklan baru atau mereka yang membuat pembelian besar. Sekiranya anda mampu, buat iklan demo untuk perniagaan tertentu untuk membiarkan mereka mendengar apa yang mereka akan dapatkan jika mereka diiklankan dengan anda.
Menggalakkan Pengiklanan Koperasi
Banyak pengeluar menawarkan untuk membayar sebahagian daripada pengiklanan peruncit jika peruncit termasuk maklumat mengenai pengilang dalam iklan tersebut. Tanyakan pelanggan runcit anda yang pembekal mereka dan jika pembekal menawarkan dolar co-op. Jika mereka tidak pasti, lakukan kerja rumah untuk peruncit untuk mendapatkan jawapannya. Pengilang mungkin mempunyai slogan untuk disertakan dengan iklan yang anda buat, atau menawarkan iklan lengkap ke mana anda boleh memasukkan nombor telefon atau alamat peruncit tempatan.
