Pada tahun 2017, lebih daripada 6.3 juta kereta di Amerika Syarikat sahaja, dan jualan kereta melebihi 79.8 juta di seluruh dunia. Industri automobil terus berkembang. Sekarang adalah masa yang tepat untuk memulakan pengedar kereta. Walaupun perniagaan ini memerlukan pelaburan yang besar, ganjaran itu bernilai baik.
Menilai Pilihan Anda
Sebelum memulakan pengedar kereta, tentukan sama ada anda ingin menjual kenderaan baru atau yang digunakan. Bergantung kepada belanjawan anda, anda juga boleh mencampurinya. Pada suku tahun pertama 2018, 10.6 juta kenderaan terpakai telah dijual di A.S., dengan harga transaksi rata-rata $ 19,700. Dalam tempoh tiga bulan pertama tahun yang sama, pelanggan membeli 4,093,100 juta kenderaan baru.
Menyelidik industri dan trend pasaran. Tentukan sejauh mana anda sanggup membelanjakan dan menganggar pulangan pelaburan. Cari peluang francais pengedar kereta untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik mengenai model perniagaan ini.
Sekiranya anda mencari francais pengedar kereta untuk dijual, menilai kos yang terlibat. Yuran francais bergantung pada eksklusif jenama, ketersediaan, model perniagaan dan faktor lain. Cari dalam talian untuk "pengedar francais berhampiran saya" dan frasa serupa lain untuk mencari peluang di kawasan anda.
Sebagai francais Honda, misalnya, boleh dikenakan biaya lebih dari $ 250,000. Mereka yang merancang untuk memulakan pengedar kereta yang mewakili Ford boleh mengharapkan untuk membayar yuran awal sekurang-kurangnya $ 30,000 yang tidak termasuk ruang bangunan, inventori dan kos peralatan lain. Semua berkata, ia akan dikenakan biaya lebih daripada $ 150,000 untuk francais. Toyota mengenakan bayaran lebih daripada $ 500,000, bergantung pada saiz pengedar.
Rancangan Perniagaan Memulakan Peniaga Kereta
Langkah seterusnya adalah membangunkan pelan perniagaan. Pertimbangkan bajet anda serta lokasi, saiz, penawaran produk dan struktur perniagaan syarikat. Di sinilah anda akan menyertakan pernyataan misi anda.
Datang dengan cadangan menjual yang unik. Cuba tentukan apa yang menjadikan perniagaan anda unik. Pertandingan ini ketat dalam industri ini, jadi anda mesti mencari cara untuk menonjol dari persaingan. Adakah anda mempunyai model kereta atau jenama yang tidak ditawarkan oleh pengedar lain? Bolehkah anda mendapatkan tawaran yang lebih baik daripada pesaing anda? Adakah anda akan memberi jaminan lanjutan?
Mewujudkan struktur perniagaan yang jelas untuk pengedar kereta anda. Memutuskan berapa ramai pekerja yang anda perlukan dan tanggungjawab mereka. Sebagai contoh, anda mungkin perlu mengupah pengurus pemasaran, pengurus HR, pengurus garaj, ejen jualan dan wakil khidmat pelanggan. Jika anda merancang untuk memulakan kecil, anda boleh menggunakan orang yang akan mencapai pelbagai peranan.
Pertimbangkan perbelanjaan anda seperti sewa, perakaunan, utiliti, penyelenggaraan dan gaji. Perhatikan bagaimana anda akan mengangkut kenderaan ke kemudahan anda. Pelan perniagaan anda juga perlu merangkumi ramalan jualan dan strategi pemasaran. Juga, tentukan pilihan pembayaran yang tersedia kepada pelanggan. Adakah mereka akan membayar tunai atau melalui pemindahan bank, kad kredit atau cek?
Lokasi, Lokasi, Lokasi
Umumnya, tidak ada peraturan khusus tentang tempat anda boleh mencari pengedar kereta tetapi anda mungkin ingin memeriksa dengan bandar atau daerah hanya untuk memastikan. Sesetengah francais mempunyai peraturan tentang sejauh mana anda perlu berada di tempat pengedar semasa sehingga menyemak peraturan tersebut sebelum anda memulakannya.
Lokasi yang anda pilih mesti dapat menyokong perniagaan anda, bagaimanapun, yang bermaksud ia mesti dizonkan untuk kegunaan komersial dan mempunyai jarak penglihatan yang baik dari jalan utama. Sekiranya pengedar ditarik balik dari tepi jalan, anda mungkin akan menarik lebih sedikit perdagangan. Pertimbangkan kiraan penduduk, juga, sebagai populasi yang lebih besar, semakin banyak jualan yang anda potensial akan dibuat.
Perlu diingat persaingan. Terdapat kebaikan dan keburukan dalam mencari di sebelah pengedar kereta lain. Apabila peniaga bersebelahan antara satu sama lain, pelanggan boleh bergerak dengan cepat antara lot untuk mencari tawaran yang baik. Ini menarik untuk ramai pelanggan. Ia juga boleh menjadi perkara yang buruk untuk perniagaan anda, kerana anda perlu memastikan kenderaan anda bersaing dengan harga yang banyak di sebelah.
Mematuhi Hukum
Memulakan pengedar kereta datang dengan cabarannya. Jika anda membuat keputusan untuk mengambil langkah ini, perlu mendapatkan lesen, memfailkan bon jaminan dan menandatangani perjanjian francais (jika berkenaan). Keperluan untuk menjadi seorang peniaga kereta berbeza-beza dari satu negara ke negara lain.
Di Ohio, sebagai contoh, pengedar kereta terpakai mesti mempunyai nilai bersih $ 75,000 untuk mendapatkan lesen. Di samping itu, mereka perlu mematuhi keperluan BMV untuk menubuhkan dan menyelenggara lot kereta terpakai. Jika anda sudah menawarkan kereta baru dan merancang untuk menjual kenderaan yang digunakan juga, anda tidak memerlukan lesen berasingan. Walau bagaimanapun, anda masih perlu mengikuti keperluan BMV untuk pengedar kereta baharu.
Untuk memohon lesen, isi borang BMV 4322 untuk pengedar kenderaan bermotor baru atau BMV 4320 untuk pengedar kereta terpakai. Ambil gambar pejabat, tanda perniagaan dan kereta anda dengan jelas. Bayar yuran yang dikenakan dan kemudian hantar dokumen melalui pos.
Anda juga mungkin perlu mengemukakan sijil siap untuk kursus latihan peniaga kereta terpakai, yang mesti diperoleh dalam tempoh enam bulan sebelum menghantar permohonan anda. Sekiranya anda mempunyai lebih daripada satu pengedar di daerah yang sama, anda dikehendaki mengisi borang BMV 4335. Juga, bersiaplah untuk menjalani pemeriksaan latar belakang yang menyeluruh.
Perlu diketahui bahawa lesen peniaga kereta mestilah diperbaharui setiap dua tahun. Selain itu, kemudahan anda perlu memenuhi keperluan khusus dan mematuhi semua undang-undang zon tempatan.
Berhubung dengan bon, anda mungkin memerlukan bon peniaga kereta borong, kereta bon peniaga kereta atau bon DMW bergantung kepada jenis pengedar yang anda mahu lari. Kos mereka bergantung pada skor kredit, premium, bukti kelayakan kewangan dan jumlah liputan yang diperlukan.
Menggalakkan Perniagaan Anda
Setelah perniagaan anda berjalan dan berjalan, anda mesti fokus pada mempromosikan jenama anda. Datang dengan strategi pemasaran dan ejen jualan yang mahir. Pertimbangkan untuk membuat laman web dan laman media sosial.
Oleh kerana anda menyasarkan pasaran tempatan, mengiklankan pengedar kereta anda di akhbar. Papan iklan, sepanduk, risalah dan iklan radio adalah pilihan yang baik. Semakin kuat jenama anda, perniagaan anda akan lebih menguntungkan.
Memulakan pengedar kereta hanya langkah pertama. Pemasaran boleh membuat atau memecahkan perniagaan anda, jadi letakkan masa dan usaha yang diperlukan untuk membangunkan kepercayaan dan mengembangkan jenama anda.
