Jika anda ingin meningkatkan jualan untuk perniagaan anda, bekerjasama dengan pelanggan kerajaan adalah strategi yang bijak untuk dipertimbangkan. Aktiviti pembelian komersial dan kerajaan mempunyai banyak persamaan - pelanggan membeli barang dan perkhidmatan selepas bersetuju dengan harga dan terma lain. Walau bagaimanapun, penjualan kepada kerajaan adalah berbeza dalam beberapa cara kritikal daripada membuat jualan komersial kepada perniagaan lain.
Memuaskan Pembayar Cukai Daripada Keuntungan
Agensi-agensi kerajaan mempunyai misi yang berterusan untuk memenuhi kebaikan orang awam bagi pihak pembayar cukai daripada mencapai keuntungan. Agensi pemerintah, tidak seperti perniagaan komersial, sangat prihatin untuk memanfaatkan dana publik yang terbaik. Standard undang-undang yang berbeza digunakan untuk memastikan perkara ini berlaku: Kod Komersial Seragam membimbing kebanyakan kontrak komersil, tetapi undang-undang yang berbeza - seperti Akta Persaingan dalam Perjanjian dan Akta Perolehan Perkhidmatan Bersenjata 1947 - sentiasa mentadbir amalan undang-undang yang diperlukan untuk kontrak pembelian kerajaan. Anda perlu merancang untuk mengadakan perbincangan panjang dengan pasukan undang-undang anda sebagai sebahagian daripada ketekunan wajar anda sebelum memuktamadkan pembelian perjanjian dengan pelanggan kerajaan.
Saluran Pembelian Pelbagai Tersedia
Walaupun beberapa peluang pembelian kerajaan melibatkan cadangan panjang dan proses pembida, beberapa saluran jualan menawarkan prospek yang lebih pantas. Contohnya, kebanyakan organisasi kerajaan boleh membuat pembelian dengan segera melibatkan jumlah yang lebih sedikit dengan kad kredit. Banyak pesanan pembelian boleh dilaksanakan oleh pembeli kerajaan sebaik sahaja tiga tawaran tidak rasmi diperolehi. Pentadbiran Perkhidmatan Am menyediakan harga yang telah disepakati untuk banyak item dalam jadual GSA; perniagaan kecil perlu sentiasa menyiasat garis panduan pembelian ini sebelum melaburkan masa dan usaha yang lebih luas dalam lebih banyak saluran jualan kerajaan. Dalam sesetengah kes, pembidaan awam mungkin satu-satunya alternatif pemasaran praktikal untuk perkhidmatan atau produk tertentu anda. Anda perlu merancang beberapa bulan ke depan untuk kontrak kerajaan yang lebih banyak. Sebagai perbandingan, persekitaran pembelian komersial sering kurang tegar kerana anda bekerja dengan satu syarikat dan bukannya seluruh rangkaian pembelian kerajaan.
Pemeriksaan Kontrak
Kontrak pembelian kerajaan secara rutin memberikan kebenaran eksplisit pelanggan kerajaan untuk mengaudit kerja anda. Keperluan ini bermaksud syarikat anda perlu mengekalkan rekod yang teliti; sebagai hasil daripada audit, anda mungkin terpaksa menyesuaikan harga atau membayar penalti jika syarat kontrak dilanggar. Sebaliknya, kontrak komersil dengan pelanggan bukan kerajaan jarang memberikan akses yang sama kepada rekod kewangan sulit anda.
Terma Kontrak Boleh Diubah
Kontrak kerajaan biasanya memberi pelanggan hak mutlak untuk menukar atau menamatkan kontrak pada bila-bila masa untuk "kemudahan kerajaan," yang secara dramatik berbeza dari istilah yang terdapat dalam kontrak komersial. Anda harus mengharapkan peguam korporat anda untuk menimbulkan kekhawatiran yang mungkin kerana hak hukum yang anda akan mengorbankan apabila anda setuju untuk membiarkan pemerintah mengubah istilah kontrak.
Keperluan Pematuhan Kerajaan Khas
Dengan pelanggan kerajaan persekutuan khususnya, syarikat dan pekerja anda dikehendaki mematuhi sejumlah dasar kerajaan yang banyak jika anda mengambil bahagian dalam kontrak pembelian kerajaan. Sebagai contoh, anda akan diminta mematuhi amalan yang menyokong matlamat sosial dan ekonomi seperti garis panduan peluang pekerjaan yang sama. Apabila berurusan dengan pembelian dalam sektor swasta, syarikat anda biasanya akan mengelakkan peraturan pematuhan tambahan ini.
