Pembidaan pembinaan rumah adalah bahagian penting dan proses mendapatkan pekerjaan. Sifat perniagaan adalah seperti membida untuk kerja adalah langkah pertama untuk mendapatkan kontrak. Tawaran itu, dan bagaimana ia dibentangkan, adalah semua orang yang tidak dikenali untuk menilai kontraktor dan membuat pilihan mereka tentang siapa yang akan memberikan pekerjaan itu. Tipu dalam bidaan adalah untuk menjalankan garis nipis antara harga dan kualiti kerja, kemudian menyampaikan maklumat itu secara profesional kepada pemilik rumah. Berikutan beberapa garis panduan untuk menawarkan tawaran akan pergi jauh ke arah mendapatkan kontrak itu.
Letakkan kaki anda ke depan. Hadirkan syarikat anda dengan cahaya terbaik. Bina keyakinan pelanggan di syarikat anda dan keupayaan anda untuk mendapatkan kerja yang dilakukan tepat pada waktunya, dan dalam anggaran dari awal.
Tetapkan dan ikuti protokol penjagaan pelanggan yang menjawab soalan-soalan mereka dengan cepat dan jelas. Ingat, anda pada dasarnya menemuramah untuk kerja. Gunakan bekas pelanggan yang sihat, bersemangat sebagai rujukan anda. (Rujukan boleh membuat atau memecahkan anda, terutamanya dalam perniagaan pembinaan.) Jemput prospek anda untuk datang melihat dua atau tiga projek anda yang lengkap.
Tulis bidaan anda. Rawatinya seperti kontrak yang sebenarnya. Jangan merancang untuk mengubah secara drastik sebaik sahaja ia diterima oleh pelanggan. Inilah aduan yang paling kerap dan merosakkan terhadap kontraktor pembinaan. Biarkan kata anda menjadi ikatan anda, dan ikatan anda menjadi kontrak anda.
Gunakan versi yang sedikit diubah dari format penulisan kelas bahasa Inggeris lama dari lima W untuk menulis kontrak anda atau dikenali sebagai permintaan untuk cadangan atau RFP.Beritahu pelanggan, di dalam kontrak: Siapa (syarikat anda), Apa (pembinaan rumahnya), Di mana (lokasi rumah), Bila (jadual pembinaan) dan Bagaimana (fasa pembinaan yang berbeza, bila dan bagaimana ia akan selesai).
Jadilah terperinci dan spesifik dengan kontrak. Fokus pada masa, kos dan kualiti kerja sebagai faktor penentu utama kontrak. Pengalaman menunjukkan ini sebagai tiga kebimbangan pelanggan yang paling kerap menyatakan mengenai projek pembinaan. Ingatlah, penglibatan emosi pelanggan terhadap pembinaan rumah mereka sendiri adalah lebih besar daripada anda sendiri, dan menghormatinya.
Jangan biarkan harga menjadi faktor utama dalam bida itu. Berikan harga yang adil, sederhana tinggi untuk semua fasa pembinaan. Jangan bertukar turun dari akhir yang sangat rendah untuk sesetengah fasa projek menjadi sangat tinggi pada orang lain. Sebagai contoh, pada skala $ 10 yang mudah, berikan harga dalam julat $ 8 hingga $ 10. Jangan pergi di bawah $ 5 hanya untuk mendapatkan pekerjaan itu, dengan harapan untuk membangkitkannya kemudian. Sebaliknya, jangan mengenakan $ 15, apabila anda tahu kadar pergi adalah $ 8 hingga $ 10.
Petua
-
Memahami bahawa anda tidak akan memenangi setiap tawaran, tetapi memberikan usaha terbaik anda.
Jangan takut untuk bertanya kepada pelanggan mengapa mereka memilih orang lain. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mengetahui apa yang anda lakukan dengan tidak betul.
Amaran
Berjalan jauh dari pelanggan yang sukar. Jangan bida untuk pekerjaan apabila anda melihat pelanggan akan sukar untuk bekerjasama.
