Salah satu tugas yang paling penting bagi pemilik perniagaan dan profesional jualan perlu dilakukan adalah untuk menjejaki hasil. Mengetahui kaedah pemasaran yang menjana jualan yang paling boleh membantu anda memberi tumpuan kepada tugas yang menghasilkan wang. Salah satu cara untuk mengesan keberkesanan anda adalah untuk mengira jualan anda membawa kepada nisbah penutupan. Ini menjejaki berapa banyak petunjuk, atau prospek yang mungkin menjadi pelanggan, ditukar menjadi tawaran jualan tertutup dengan membuat pembelian.
Pilih tempoh masa dan kumpulkan jumlah petunjuk dan jumlah jualan tertutup semasa bingkai masa itu. Anda boleh mengira nisbah untuk sebarang tempoh masa (tahun, seminggu, dan lain-lain), tetapi untuk keputusan yang paling tepat, pilih tempoh masa yang lebih lama seperti tiga bulan terakhir.
Sebarkan bilangan jualan jualan dengan jumlah jualan tertutup. Sebagai contoh, jika anda mempunyai 100 petunjuk dan menutup 20 jualan, anda akan membahagikan 100 dengan 20 untuk mendapatkan 5. Ini memberitahu anda bahawa, secara purata, untuk setiap 5 membawa anda mendapat 1 jualan; dengan kata lain, nisbah penutup 1 dari 5.
Hidupkan jawapan anda ke dalam peratusan. Kebanyakan nisbah jualan yang diterangkan diterangkan dalam peratusan. Menggunakan contoh di atas, bahagikan 1 hingga 5 untuk mendapatkan 0.20, atau 20 peratus (gerakkan perpuluhan dua tempat ke kanan atau berganda dengan 100 untuk mendapatkan peratusan). Dalam kes ini, anda menutup 20 peratus daripada petunjuk yang anda terima.
