Kedudukan produk di rak kedai mempunyai kesan yang ketara terhadap jualan. Jika pengguna tidak dapat dengan mudah melihat produk tertentu, dia kurang cenderung untuk mencari dan membeli produk tersebut semasa membeli-belah. Beberapa faktor mempengaruhi kedudukan produk di rak.
Memaksimumkan Keuntungan
Potensi jualan sesuatu produk mempengaruhi di mana pengurus memutuskan untuk meletakkannya di rak. Secara umum, barang-barang yang diletakkan di sekitar paras mata lebih cenderung dilihat oleh para pelanggan, maka kedai-kedai akan meletakkan barang-barang permintaan tinggi dengan potensi jualan yang tinggi di peringkat mata untuk menjual sebanyak mungkin unit.
Menyasarkan Pengguna
Satu lagi faktor yang boleh mempengaruhi kedudukan produk pada rak runcit adalah pengguna sasaran produk tertentu. Pengguna cenderung menumpukan pada produk yang berada pada paras mata, tetapi tidak semua pengguna adalah ketinggian yang sama. Kedai meletakkan produk yang menarik kepada kanak-kanak di rak bawah dan meletakkan produk yang menarik kepada orang dewasa di rak yang lebih tinggi.
Tawaran dengan Pengilang dan Pemborong
Pengeluar dan pemborong yang menyediakan peruncit dengan produk juga mempunyai kepentingan dalam menjual sebanyak mungkin unit. Jika peruncit kehabisan produk, dia boleh membeli lebih banyak daripada pengeluar atau pemborong yang menyediakan produk popular. Ini bermakna pengeluar dan pemborong dapat memberi manfaat jika mereka dapat meyakinkan para peruncit untuk meletakkan produk mereka di lokasi utama di rak. Peruncit dan pembekal mereka kadang-kadang membuat tawaran di mana kedudukan produk di rak adalah sebahagian daripada proses rundingan.
Bayaran Slotting
Yuran slotting adalah jumlah yang pengilang atau pemborong membayar kepada peruncit untuk membawa produknya atau untuk memberikan penempatan rak produk atau kedudukannya di kedai. Peruncit mempunyai ruang rak terhad. Menawarkan yuran slotting boleh membantu pembekal memastikan produk mereka dijual di kedai-kedai terbaik dan dipaparkan dengan cara yang memaksimumkan potensi jualan.
