Membangun protokol jualan adalah kritikal, kerana ia meletakkan asas dari mana strategi penjualan akan dibangunkan dan menentukan pasukan jualan anda sebagai peranan dan tanggungjawab mereka.
Yayasan
Apabila anda mengembangkan perniagaan anda, anda mencipta pernyataan misi / penglihatan dan, dalam banyak kes, senarai nilai teras. Satu contoh ini mungkin menjadi komitmen kepada kecemerlangan perkhidmatan pelanggan atau rawatan adil semua orang. Dari asas ini anda membuat protokol jualan, juga dikenali sebagai kod kelakuan.
Mewujudkan Garis Panduan
Permulaan yang baik untuk dokumen ini adalah untuk menentukan cara anda mahu pasukan jualan anda hadir. Penampilan profesional harus ditakrifkan, dan maklumat yang mereka ada mungkin penting, bergantung pada jenis perniagaan yang anda miliki. Contohnya mungkin menjadi syarat untuk menindaklanjuti pelanggan dalam masa 24 jam.
Mencapai Kejayaan Perniagaan
Semasa anda membuat dokumen ini pastikan ia menyokong misi syarikat dan menetapkan rangka kerja yang akan membantu anda membangunkan strategi jualan. Pernyataan misi / penglihatan meletakkan asas untuk perniagaan. Protokol penjualan menetapkan garis panduan untuk pasukan jualan, yang membawa kepada pembangunan strategi jualan dan pemasaran yang berkesan yang akan menjana pendapatan perniagaan.
