Sistem pemasaran menegak adalah satu bentuk kerjasama antara pelbagai peringkat saluran pengedaran. Para ahli bekerjasama untuk menggalakkan kecekapan dan skala ekonomi dalam cara produk dipromosikan kepada pelanggan, kredit diberikan kepada pelanggan, dan produk diperiksa dan dihantar kepada pelanggan.
Petua
-
Tiga jenis sistem pemasaran menegak adalah korporat, berkontrak dan ditadbir.
Ahli-ahli Sistem Pemasaran Menegak
Tiga komponen sistem pemasaran menegak adalah pengeluar, pemborong dan peruncit. Pengeluar adalah pengeluar yang sebenarnya membuat produk. Pemborong membeli produk dari pengeluar dan menguruskan pengedaran kepada peruncit. Peruncit pula menanda harga dan menjual produk kepada pengguna.
Pemasaran Menegak Korporat
Sistem pemasaran menegak korporat melibatkan pemilikan semua peringkat rantaian pengeluaran atau pengedaran oleh satu syarikat. Ini termasuk pengeluaran, pembangunan, pemasaran, dan pengedaran oleh sebuah syarikat tunggal. Sistem ini sering disebabkan oleh integrasi ke hadapan atau ke belakang; sebuah pengeluar yang berkembang ke semua bahagian rangkaian pengedaran dianggap sebagai integrasi ke hadapan sementara sebuah syarikat yang membeli pembekal widget-nya akan menjadi integrasi ke belakang. Satu contoh sistem pemasaran menegak korporat akan menjadi syarikat seperti Apple menjual produk yang mereka reka dan mengeluarkan melalui kedai runcitnya sendiri.
Pemasaran Menegak Kontrak
Sistem pemasaran menegak kontrak melibatkan perjanjian rasmi antara pelbagai peringkat saluran pengedaran atau pengeluaran untuk menyelaras proses keseluruhan. Sistem ini membolehkan syarikat mendapat manfaat daripada skala ekonomi dan jangkauan pemasaran. Hubungan ini adalah bentuk popular pemasaran menegak. Francais, tajaan runcit dan tajaan yang ditaja adalah bentuk sistem pemasaran menegak kontrak. McDonalds dan Burger King adalah contoh francais.
Sistem Pemasaran Menegak yang Ditadbir
Sistem pemasaran menegak yang ditadbir adalah satu di mana satu ahli rantaian pengeluaran dan pengedaran - disebabkan saiznya yang semata - adalah dominan dan menganjurkan sifat sistem pemasaran menegak secara tidak rasmi. Satu contoh sistem jenis ini boleh termasuk peruncit besar seperti Wal-Mart yang menetapkan piawaian untuk pembuat produk yang lebih kecil, seperti jenis detergen pakaian generik.
Memilih Sistem Pemasaran Menegak Kanan
Untuk menentukan sistem mana yang terbaik untuk perniagaan, pemilik perniagaan harus mempertimbangkan faktor alam sekitar, pengguna, produk, dan syarikat. Menurut UT Dallas, pemasar harus mempertimbangkan tiga soalan berikut: Sistem manakah yang akan menyediakan liputan terbaik bagi pasaran sasaran syarikat? Sistem mana yang akan memberi prospek pembeli dengan apa yang mereka mahu? Adakah mereka berminat dengan kemudahan, pelbagai produk atau perkhidmatan pelanggan? Dan akhirnya, sistem mana yang paling menguntungkan bagi syarikat mereka?
