Analisis pasaran dimasukkan dalam pelan strategik untuk mengenal pasti kedudukan dan potensi syarikat. Ia menetapkan asas untuk perniagaan, organisasi dan strategi pemasaran. Tanpa analisis pasaran yang menyeluruh, syarikat mungkin tidak memahami bagaimana keadaan semasa boleh menjejaskan keuntungan. Keadaan ini boleh menjadi faktor dalaman atau luaran yang mempengaruhi pelaburan masa hadapan. Dimensi analisis pasaran termasuk isu-isu alam sekitar, kedudukan kompetitif, tingkah laku penonton sasaran dan sebarang faktor yang berkaitan yang mempengaruhi kejayaan organisasi.
Analisis Alam Sekitar
Agenda politik, pengaruh sosial dan ekonomi tempatan adalah faktor persekitaran yang termasuk dalam analisis pasaran. Ini merupakan subdivisi isu luaran, atau faktor makro-persekitaran. Faktor mikro persekitaran menangani kedudukan dalaman organisasi. Contoh faktor mikro alam sekitar termasuk bilangan pekerja, struktur jabatan, bekalan, kecekapan dan anggaran. Mana-mana daya yang boleh memberi kesan kepada syarikat itu dianggap sebagai faktor persekitaran. Kunci untuk meliputi dimensi analisis pasaran ini adalah untuk bertanya: 1. Siapa yang mendorong organisasi? 2. Siapa atau apa yang boleh memberi manfaat kepada organisasi? 3. Siapa atau apa yang boleh menyakiti perniagaan?
Analisis Kompetitif
Perniagaan mesti menilai pesaing dalam industri mereka. Pesaing ditakrifkan sebagai syarikat yang boleh menghasilkan perkhidmatan atau produk yang serupa dan melayani pelanggan yang sama. Dimensi analisis pasaran termasuk mencerminkan persamaan dan perbezaan kekuatan utama pesaing. Kekuatan ini boleh ditakrifkan dari segi kos produk, kecekapan operasi, pengecaman jenama, atau penembusan pasaran. Termasuk analisis kompetitif menyokong kes peluang baru untuk mendapatkan pelanggan dan pendapatan.
Analisis Penonton Sasaran
Setiap perniagaan mensasarkan sekumpulan orang yang kemungkinan besar akan membeli produk mereka. Mengenal pasti kumpulan ini berdasarkan lokasi, umur, jantina, pendapatan, etnik, aktiviti, kepercayaan dan tingkah laku adalah sebahagian daripada analisis khalayak sasaran. Dalam dimensi analisis pasaran ini, orang yang menggunakan produk atau mempengaruhi keputusan pembelian dimasukkan dalam khalayak sasaran. Sebagai contoh, pengedar kereta boleh mensasarkan wanita berusia 35 hingga 45 tahun kerana mereka lebih cenderung untuk memandu minivan, walaupun suami mereka akhirnya membuat pembelian. Jika pengedar kereta termasuk wanita sebagai pengaruh terhadap keputusan pembelian kereta, mereka boleh menemui program kreatif dan iklan yang meyakinkan wanita. Di samping itu, analisis khalayak sasaran boleh merangkumi lebih daripada satu kumpulan atau segmen.
Analisis SWOT
SWOT bermaksud kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Bahagian analisis pasaran ini menetapkan arahan berdasarkan isu-isu utama yang ditangani. Analisis SWOT meneliti kekuatan dalaman dan kelemahan terhadap peluang dan ancaman luaran. Analisis ini adalah perspektif yang lebih terperinci mengenai objektif perniagaan, dengan merujuk kepada dimensi lain analisis pasaran.
