Perniagaan kecil hari ini mempunyai banyak pilihan ketika mempromosikan produk dan perkhidmatan mereka. Terlepas dari apa yang dijual atau dilakukan oleh syarikat anda, penting untuk mengetahui siapa pelanggan anda supaya anda dapat dengan efektif menargetkan mereka dengan strategi promosi anda.
Petua
-
Jenis strategi promosi termasuk pengiklanan tradisional dan dalam talian, jualan peribadi, pemasaran langsung, perhubungan awam dan penajaan dan promosi jualan.
Sebelum Anda Mulakan: Membangunkan Strategi Promosi
Untuk mencipta promosi jenama anda, penting untuk mendapatkan pemahaman yang baik tentang apa yang menjadikan produk atau perkhidmatan anda unik. Ketahui di mana anda berada dalam landskap yang kompetitif dan tentukan apa yang anda tawarkan yang benar-benar berbeza dari yang lain. Ini akan membantu anda memikirkan bagaimana anda akan mempromosikan perniagaan anda.
Sebaik sahaja anda mengetahui cadangan unik nilai anda, sudah tiba masanya untuk memikirkan cara terbaik untuk mencapai khalayak target anda. Adakah mereka menghabiskan sebahagian besar hari mereka dalam talian, atau adakah mereka masih menghargai media cetak? Adakah mereka mendengar radio, atau mereka membaca akhbar? Adakah mereka menyukai sentuhan peribadi panggilan telefon, atau adakah mereka lebih suka untuk diemail? Apabila anda memahami pengguna anda, anda boleh membuat strategi promosi multi-dipentaskan dengan berkesan. Setiap strategi akan membantu anda mencapai matlamat yang berbeza. Sebagai contoh, jualan peribadi membantu perniagaan untuk mewujudkan hubungan yang rapat, amanah dengan pelanggan mereka, sedangkan pengiklanan membolehkan perniagaan untuk mencapai khalayak yang luas dengan jenama mereka.
Mencapai Pelanggan Dengan Pengiklanan Tradisional dan Dalam Talian
Biasanya, pengiklanan mempunyai jangkauan yang jauh. Ia membolehkan anda mempromosikan perniagaan anda kepada sebilangan besar orang. Tempat pengiklanan tradisional termasuk televisyen, radio, surat khabar, majalah dan papan iklan. Pengiklanan dalam talian termasuk pemasaran media sosial, teks dan iklan carian dan pemasaran semula. Perniagaan menggunakan iklan untuk mencipta imej jenama untuk syarikat mereka dan menjangkau pelanggan baru dan sedia ada.
Memupuk Hubungan Dengan Penjualan Peribadi
Walaupun jualan peribadi adalah salah satu bentuk promosi yang paling mahal, ia juga merupakan salah satu yang paling berkesan kerana ia memberi tumpuan kepada hubungan. Jualan peribadi melibatkan menjangkau pelanggan anda satu sama lain, sama ada secara langsung, melalui telefon atau melalui e-mel. Perniagaan menggunakan jualan peribadi untuk memupuk hubungan jangka panjang dan mewujudkan perkongsian.
Sasarkan Pelanggan Anda Dengan Pemasaran Langsung
Bentuk promosi ini melibatkan penargetan khalayak anda dengan pesanan khusus yang ditujukan khusus untuk keperluan mereka. Tidak seperti pengiklanan, yang merangkumi sebilangan besar orang, pemasaran langsung memberi tumpuan kepada mencapai kumpulan kecil yang terpilih. Pemasaran langsung boleh dilakukan melalui e-mel, pos surat atau mesej media sosial.
Buat Tayangan Baik Dengan Hubungan Awam
Salah satu teknik promosi terbaik adalah perhubungan awam, yang merujuk kepada membangunkan imej jenama positif dalam media. Ini cara untuk berhubung dengan khalayak sasaran anda dengan berkongsi maklumat yang menggembirakan tentang perniagaan anda. Syarikat-syarikat menjalankan usaha perhubungan awam melalui persidangan akhbar, siaran akhbar dan wawancara media. Selalunya, organisasi juga akan menggunakan tajaan sebagai kaedah perhubungan awam untuk mewujudkan imej positif untuk organisasi mereka. Perniagaan kecil boleh menaja pameran tempatan atau pasar sebagai tambahan kepada pasukan sukan anak tempatan.
Meningkatkan Pendapatan Dengan Promosi Jualan
Cara yang baik untuk memperbaiki garis bawah anda dalam jangka pendek adalah dengan promosi jualan. Promosi pemasaran jenis ini melibatkan diskaun, kupon, pertandingan, hadiah, program kesetiaan dan insentif lain yang direka untuk menarik pelanggan untuk membeli produk dengan segera. Ini adalah cara yang baik untuk memaklumkan pelanggan baru tentang produk dan perkhidmatan yang anda tawarkan dan mengingatkan pelanggan sedia ada mengenai perniagaan anda, semuanya dengan matlamat menjual unit dengan cepat.
