Saiz pasaran bergantung kepada permintaan dan harga semasa tempoh penilaian dan biasanya dinyatakan sebagai dolar setahun. Permintaan adalah berdasarkan bilangan pelanggan dan bilangan kali mereka akan memerlukan produk tersebut dalam tempoh tersebut. Kehidupan berguna produk mempengaruhi bilangan kali pelanggan akan membeli produk tersebut. Untuk mendapatkan perkiraan saiz pasaran yang baik, anda mesti menentukan semua faktor ini dengan tepat, sementara juga meneliti berapa saiz pasaran akan berubah jika anda mengubah sedikit andaian. Melihat perubahan sedemikian akan memberi anda gambaran tentang keanjalan pasaran dan betapa boleh dipercayai anggaran saiz pasaran anda.
Tentukan rujukan anda. Kenal pasti lokasi geografi dan sempadan pasaran anda. Tentukan peserta pasaran anda dari segi pasaran sasaran, sama ada anda akan menyasarkan semua orang dalam sempadan geografi atau hanya pelanggan dengan ciri-ciri tertentu, atau yang mempunyai akses kepada sumber maklumat tertentu. Tentukan tempoh penilaian, biasanya satu tahun, tetapi tempoh yang lebih singkat mungkin bernilai jika produk mempunyai hayat yang pendek dan berguna.
Anggarkan jumlah pelanggan berpotensi berdasarkan kawasan geografi dan jenis pelanggan yang ditakrifkan dalam Langkah 1. Gunakan data banci untuk anggaran penduduk keseluruhan untuk penargetan umum atau penargetan berdasarkan maklumat umum seperti umur atau jantina. Gunakan data langganan untuk pelanggan menggunakan sumber maklumat tertentu.
Kirakan perputaran unit produk dalam tempoh yang ditetapkan dari bilangan pelanggan dan hayat berguna produk. Anggarkan berapa kali seorang pelanggan mesti membeli produk semasa tempoh penilaian dengan membahagikan tempoh oleh kehidupan produk. Kembalilah jawapan dengan bilangan pelanggan untuk mendapatkan anggaran bilangan unit produk yang dibeli semasa tempoh penilaian.
Tinjauan pasaran sasaran anda untuk menentukan harga jualan purata. Semak iklan untuk produk untuk mencari harga. Semak lokasi vendor untuk mendapatkan harga di tapak. Pelanggan temu duga untuk menentukan apa yang mereka bayar. Ketahui jika terdapat diskaun kerap atau tawaran khas lain. Anggarkan peratusan jumlah perolehan pada setiap harga dan kirakan harga jualan purata.
Ambil perolehan produk dari Langkah 3 dan darab dengan harga jualan purata dari Langkah 4. Jumlah ini adalah jumlah saiz pasaran bagi tempoh penilaian dalam kawasan geografi yang anda menilai. Sekiranya anda mempertimbangkan memasuki pasaran ini, anda mesti menilai bahagian pasaran yang dipegang oleh setiap pesaing utama di pasaran untuk membantu menentukan bahagian pasaran yang boleh diharapkan oleh perniagaan anda. Majukan bahagian yang dijangka anda dengan jumlah saiz pasaran untuk menentukan jumlah perniagaan tahunan berpotensi.
