Hubungan langsung tidak wujud antara pendapatan masuk syarikat dan harga produknya. Harga yang lebih tinggi tidak selalu membawa kepada keuntungan yang lebih tinggi untuk perniagaan. Apabila harga berubah, syarikat mesti mempertimbangkan konsep ekonomi yang disebut keanjalan untuk menentukan kesan sebenar perubahan pada jumlah hasil. Oleh itu, perubahan harga boleh menyebabkan jumlah pendapatan syarikat meningkat atau turun.
Keanjalan Permintaan
Keanjalan permintaan menunjukkan hubungan antara harga produk dan berapa banyak pengguna akan membayarnya. Oleh itu, bergantung kepada keanjalan produk tertentu, apabila syarikat menaikkan harganya, jumlah pelanggan yang sama mungkin tidak lagi membeli produk pada harga yang baru, lebih tinggi. Perubahan dalam jumlah hasil dari produk ini, maka, mesti mengambil kira perubahan yang terjadi dalam permintaan jualan dari perubahan harga.
Hubungan Permintaan Harga
Perubahan harga tidak semestinya menyebabkan kenaikan dalam pendapatan. Apabila syarikat membuat keputusan untuk menurunkan harga, syarikat itu juga harus mempertimbangkan bahawa ia mungkin memperoleh pelanggan tambahan dengan perubahan, terutama jika penurunan harga cukup besar untuk memasukkan pasar baru. Dalam kes ini, penurunan langsung dalam setiap item boleh diimbangi oleh kenaikan pelanggan akibat daripada harga yang lebih rendah.
Menentukan Kesan ke atas Jumlah Hasil
Untuk meramal sepenuhnya kesan yang diunjurkan, perubahan harga akan mempunyai jumlah pendapatan, sebuah syarikat boleh menjalankan penyelidikan awal ke pasaran, dan mana-mana pasaran baru yang mungkin disebabkan oleh perubahan harga. Dengan menentukan apa yang pengguna dalam pasaran ini akan membayar, dan memandangkan perubahan harga dan juga apa yang pelanggan akan bayar, syarikat boleh lebih tepat meramalkan kesan bersih sebenar perubahan harga pada jumlah hasil.
Gauging Elasticity
Pertimbangan utama apabila meramalkan bagaimana perubahan harga akan menjejaskan jumlah pendapatan adalah keanjalan pasaran. Keanjalan ini bergantung kepada pasaran secara keseluruhan dan mana-mana pasaran sasaran tertentu. Pasaran yang sangat anjal adalah satu di mana individu tidak bertindak balas terhadap perubahan harga. Dalam erti kata lain, pelanggan akan terus membeli produk dalam kuantiti yang sama selepas kenaikan harga dalam pasaran elastik. Dalam pasaran tidak elok, perubahan dalam harga menghasilkan perubahan ketara dalam kuantiti item yang dibeli. Oleh itu, kenaikan harga dalam pasaran elastik akan menyebabkan peningkatan jumlah pendapatan syarikat. Walau bagaimanapun, kenaikan harga dalam pasaran tidak elok akan mengakibatkan penurunan jumlah hasil.
