Pemasaran adalah salah satu alat jualan terbesar yang tersedia untuk permulaan dan perniagaan sedia ada hari ini. Ia adalah, dalam bentuk yang paling mudah, semua kaedah yang digunakan oleh sesebuah organisasi dalam usaha untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan mereka ke rumah pelanggan. Dari rancangan pemasaran, strategi pemasaran termasuk pembangunan produk, harga, pengedaran, promosi dan pengurusan hubungan. Strategi pemasaran berpusat di sekitar konsep pusat kepuasan pelanggan dan berbeza bergantung kepada keperluan syarikat.
Strategi Pasaran Dominasi
Strategi dominasi pasaran, seperti namanya, berusaha untuk meletakkan produk atau perkhidmatan organisasi di bahagian atas. Dalam strategi ini, organisasi dikategorikan mengikut bahagian pasaran mereka. Bahagian pasaran merujuk kepada peratusan jualan yang dicapai oleh sesebuah organisasi dalam industri tertentu. Contohnya, pada tahun 2009, Windows memegang lebih daripada 92 peratus bahagian pasaran sistem operasi komputer operasi. Ia mengecam Mac dan Linux dengan pukulan yang panjang. Dengan angka-angka ini, dapat ditentukan bahawa sistem operasi Windows telah mencapai dominasi pasaran. Penguasaan pasaran dikategorikan kepada empat bidang kepentingan tertentu termasuk Pemimpin, Pengikut, Challenger, dan Nicher. Objektif Pemimpin Pasaran termasuk memperluaskan pasaran keseluruhan, melindungi pasaran semasa, dan meningkatkan bahagian pasaran. Strategi Pengeluar Pasaran cuba meniru produk yang mempunyai pangsa pasar terbesar (mis. Panasonic meniru Sony). Strategi Market Challenger menyerang pemimpin pasaran, syarikat bersaiz sama, dan syarikat kecil. Akhir sekali, strategi Market Nicher menyasarkan niche pasaran yang tidak berminat kepada syarikat besar (contohnya, tikus komputer Logitech).
Strategi Inovatif
Strategi pemasaran inovatif digunakan untuk memelihara organisasi mengenai teknologi terkini dan amalan perniagaan baru. Secara lebih khusus, mereka menentukan kadar inovasi model perniagaan organisasi dan pembangunan produk baru. Strategi pemasaran inovatif diletakkan dalam tiga kategori: perintis, pengikut awal, dan pengikut akhir. Istilah ini dikaitkan dengan apa yang dipanggil kelebihan penggerak pertama. Sebagai contoh, Amazon adalah penjual buku dalam talian yang pertama kali ditubuhkan. Tak lama kemudian, syarikat seperti Barnes dan Noble mula menjual buku dalam talian juga. Apabila Amazon kemudian dipasangkan dengan Borders untuk meningkatkan jualan, Barnes dan Noble mengatasi dengan menawarkan item lebih banyak dalam talian. Dalam contoh ini, Amazon adalah perintis dan Barnes and Noble adalah pengikut awal. Kedai buku lain di seluruh negara yang mengikuti peneraju buku ini menjual gergasi dianggap pengikut lewat. Hari ini, strategi pemasaran yang inovatif termasuk kempen mel terus, editorial menulis di akhbar, surat berita pihak ketiga dan pengiklanan luar rumah.
Strategi Pertumbuhan
Strategi pemasaran pertumbuhan berpusat di sekitar pertumbuhan syarikat. Mereka memberi tumpuan kepada peningkatan jualan di pasaran sedia ada dengan menargetkan pelanggan setia. Maklumat yang diperoleh daripada sejarah pembelian pelanggan setia membantu menentukan cara pertumbuhan boleh berlaku. Empat kategori strategi pertumbuhan membantu dalam memahami spesifik. Kategori pertama, integrasi mendatar, berusaha untuk meningkatkan kuasa pasaran, mengurangkan kos perdagangan, berkongsi sumber produk, dan menjual lebih banyak produk yang sama. Kategori kedua, integrasi menegak, membantu mengurangkan kos pengangkutan, memahami margin keuntungan hulu dan margin keuntungan hilir, dan mengakses saluran pengedaran hiliran. Mengikut guaman, kategori ketiga, kepelbagaian, terdiri daripada pembangunan dalaman produk baru, pengambilalihan firma, perkongsian dengan syarikat yang sama, dan pelesenan produk baru. Akhir sekali, strategi pertumbuhan intensif menembusi pasaran untuk meningkatkan bahagian, meningkatkan kesetiaan pelanggan, dan mewujudkan insentif yang menjanjikan yang mensasarkan pangkalan pelanggan semasa. Contoh strategi pertumbuhan boleh menjadi program ganjaran pembeli yang kerap.
