Pengedar adalah saluran jualan dan pemasaran penting untuk perniagaan kecil. Mereka membolehkan anda berurusan dengan pelanggan kecil atau geografi jauh bahawa wakil jualan anda tidak dapat mencapai kos dengan berkesan. Pengedar mungkin bersetuju untuk memasarkan produk anda semata-mata, atau mereka boleh menjualnya bersama dengan pesaing anda.
Tetapkan Objektif Pemasaran
Penting untuk mengintegrasikan strategi pengedar anda dengan objektif pemasaran keseluruhan anda. Jika anda ingin memperluaskan perniagaan anda dalam sektor pasaran tertentu, cari pengedar yang berpengalaman dalam sektor itu. Anda mungkin ingin mengembangkan perniagaan anda di negeri-negeri lain atau di seluruh negara; cari pengedar yang mempunyai cawangan di wilayah yang anda targetkan. Jika matlamat keseluruhan anda adalah untuk mengembangkan perniagaan dengan memperkukuh hubungan dengan pelanggan anda yang paling penting, pertimbangkan untuk memperuntukkan tanggungjawab untuk pelanggan kecil kepada pengedar. Itu membebaskan pasukan jualan anda untuk menumpukan pada akaun utama.
Penyelidik Potensi Penyelidikan
Sebelum mendekati para pengedar untuk pertama kalinya, penyelidikan perniagaan mereka. Dengan melawat laman web pengedar, anda dapat mengetahui jenis produk yang mereka jual, lokasi yang mereka sampaikan dan syarikat yang mereka wakili. Anda juga dapat mengetahui jika mereka menawarkan perkhidmatan sokongan teknikal, yang mungkin penting untuk jenis produk yang anda berencana untuk menjual melalui cawangan mereka. Penyelidikan ini membantu anda mengenal pasti pengedar yang paling sesuai untuk memenuhi objektif pemasaran anda. Perunding Anderson Baillie mencatatkan bahawa banyak syarikat mendapati rangkaian pengedaran mereka kurang baik kerana mereka adalah pengedar yang salah untuk merekrut di tempat pertama atau tumpuan mereka telah berpindah ke arah baru.
Hadirkan Syarikat dan Produk Anda
Sekiranya pengedar adalah penting untuk perniagaan anda, tanyakan kepada salah seorang wakil jualan anda untuk mengambil tanggungjawab untuk membangunkan jualan saluran. Sediakan persembahan yang boleh digunakan oleh wakil dalam pertemuan dengan pengedar. Sertakan maklumat mengenai potensi jualan produk anda untuk menunjukkan pengedar bagaimana perniagaan anda boleh memberi manfaat kepada mereka. Gariskan sokongan yang akan anda tawarkan pengedar, termasuk latihan produk, dana pemasaran dan bahan promosi. Tetapkan keperluan anda untuk hubungan ini, termasuk diskaun yang akan anda tawarkan, nilai pesanan minimum pengedar atau tahap pegangan saham dan istilah komersial anda.
Membantu Pengedar Menjual
Serta menjual kepada pengedar, anda mesti membantu mereka menjual kepada pelanggan mereka supaya anda dapat meningkatkan jumlah jualan anda. Perundingan Pure Channels menggambarkan ini sebagai proses memacu pertumbuhan perniagaan melalui program pemasaran saluran sasaran dan terukur. Anda boleh membina jualan dengan meneruskan jualan membawa kepada pengedar dari kempen pemasaran anda, mengesyorkan pengedar anda yang sah dalam komunikasi pemasaran anda dan menjalankan kempen pemasaran bersama. Anda juga boleh menubuhkan program insentif yang menawarkan ganjaran pengedar untuk menjual lebih banyak produk anda, seperti diskaun yang lebih tinggi, dana pemasaran tambahan atau rebat.
