Strategi jualan empat P (produk, tempat, harga dan promosi) merangkumi pelaksanaan penting strategi jualan dan taktik. Strategi jualan, pada gilirannya, adalah gabungan alat pemasaran yang digunakan untuk memuaskan pelanggan dan tujuan syarikat.
Konsep keempat P adalah pertama kali dinyatakan oleh E. J. McCarthy pada tahun 1960, dan NetMBA.com menunjukkan konsep-konsep ini masih kuat dan berdaya maju. Harga menunjukkan pendapatan untuk perniagaan, sementara produk, tempat dan promosi adalah semua perbelanjaan.
Empat P
Empat P adalah pemboleh ubah yang boleh digunakan untuk memuaskan pengguna di pasaran sasaran. Pengurus jualan perlu memahami secara mendalam bagaimana memanfaatkan empat P untuk merayu dan berhubung dengan pengguna, menguji idea dan kepercayaan sebelum menerapkannya ke proses jualan, dan membuat penyesuaian seperti yang diperlukan.
Strategi jualan yang baik dapat menjamin pasar siap untuk barang dan jasa yang akan Anda berikan, alamat faktor penawaran dan permintaan, dan menjaga bisnis Anda bersaing dan berhasil. Sebaik sahaja anda mempunyai strategi jualan yang baik, produk yang betul ditawarkan pada harga yang tepat, lokasi yang betul dan strategi promosi yang betul, anda perlu terus berada di atas perubahan pasaran dan menyesuaikan pendekatan jualan anda sekiranya perlu.
Produk
Produk melibatkan pembuatan produk yang ketara, serta perkhidmatan. Anda perlu memikirkan keperluan dan keinginan pengguna, keadaan pasaran, dan bagaimana untuk mengekalkan kos pengeluaran dan kualiti produk / perkhidmatan yang anda berikan tinggi. Aspek yang perlu dipertimbangkan dalam fasa ini termasuk nama jenama, fungsi, gaya, kualiti, keselamatan, pembungkusan, jaminan dan aksesori.
Tempat
Tempat melibatkan mendapatkan produk kepada pelanggan dan menentukan lokasi di mana produk / perkhidmatan akan dijual. Kategori ini merangkumi saluran pengedaran, liputan pasaran, pengurusan inventori, pengangkutan dan pergudangan. Butiran yang perlu ditangani termasuk bidang di mana pembeli akan mencari produk anda, serta bagaimana anda boleh mengakses saluran pengedaran yang betul dan membezakan diri anda dari pesaing anda.
Harga
Harga produk anda melibatkan penyelidikan, penentuan, perancangan dan pertimbangan yang teliti. Kategori ini juga perlu memastikan semua perbelanjaan yang dilakukan dalam proses pembuatan akan dilindungi oleh margin kewangan yang signifikan. Facets yang perlu dinilai termasuk strategi penetapan harga, cadangan harga runcit, diskaun jumlah, harga borong, harga bermusim dan fleksibiliti harga.
Promosi
Promosi mewakili pelbagai aspek dan taktik komunikasi pemasaran. Kategori ini melibatkan komitmen, semangat dan rasa hormat dalam mendapatkan mesej pemasaran anda kepada khalayak sasaran anda. Keputusan akan termasuk strategi promosi, pengiklanan, perhubungan awam, publisiti dan media. Maklumat mengenai produk / perkhidmatan yang anda berikan perlu disampaikan dengan matlamat untuk menjana respons positif pelanggan.
