Apakah Empat Alternatif Strategi Korporat?

Strategi korporat adalah rancangan yang dibuat para pemimpin untuk menentukan dan struktur bagaimana syarikat akan berkembang. Strategi korporat berbeza. Apa yang berfungsi untuk satu syarikat mungkin tidak berfungsi untuk yang lain. Bergantung pada siapa yang anda minta, anda akan mendapat banyak pendapat tentang strategi yang pemimpin sumpah untuk mereka. Michael Porter, seorang profesor Harvard, telah membangunkan tiga pilihan, termasuk Kepimpinan Kos, Pembezaan dan Fokus. Jack Welch, bekas Ketua Pegawai Eksekutif General Electric, mencipta konsep Tanpa batas, strategi yang dipimpin oleh pemimpin korporat dengan kejayaan.

Kepimpinan Kos

Kepimpinan kos mempersendakan skop strategi sehingga mengandungi kos operasi yang lebih baik daripada usaha pesaing. Sekiranya syarikat boleh menurunkan kos operasi, ia meningkatkan margin keuntungan secara lalai kerana ia menghabiskan kurang wang untuk menghasilkan wang. Harga produk yang dijual kekal bersaingan dengan pasaran. Dalam erti kata lain, syarikat itu tidak bank dengan satu produk super jenama untuk meraih berjuta-juta dolar. Syarikat itu tetap mantap. Dalam sesetengah kes, syarikat yang menggunakan kepimpinan kos memilih untuk menurunkan harga dan meraih lebih banyak hasil melalui lebih banyak jualan; Walau bagaimanapun, mereka hanya boleh melakukan ini jika mereka yakin bahawa mereka telah menurunkan kos operasi yang mencukupi untuk membuat keuntungan. Costco dan Walmart mengamalkan strategi kos rendah dengan kejayaan yang besar. Syarikat yang berjaya menggunakan strategi ini biasanya mempunyai ciri-ciri berikut:

Akses kepada modal untuk melabur dalam teknologi untuk mengurangkan kos barangan yang dijual.
Jabatan logistik yang sangat cekap.
Pangkalan kos rendah untuk memulakan, seperti kos bahan rendah untuk membuat produk.

Pembezaan

Pembezaan memberi tumpuan kepada syarikat yang menawarkan produk yang berbeza atau tersendiri yang pelanggan tidak dapat mencari apabila membeli pesaing. Apabila menggunakan strategi ini, syarikat perlu kekal cair, bermakna ia perlu bersedia untuk menyesuaikan diri dengan perubahan yang mungkin perlu dilakukan untuk tetap tersendiri. Sebagai contoh, syarikat anda entah bagaimana membuat soda yang tidak pernah kehilangan karbondi, tidak kira berapa lama boleh kekal terbuka. Jualan melambung. Kemudian, pesaing anda memperkenalkan jenis produk yang sama yang pelanggan katakan lebih baik juga. Anda perlu menyesuaikan diri dengan cepat dan menawarkan produk baru supaya tetap berbeza. Sebagai contoh, Apple menggunakan strategi pembezaan. Syarikat-syarikat yang berjaya dengan strategi ini mempunyai ciri-ciri berikut:

Inovasi yang baik.
Keupayaan untuk menghasilkan produk berkualiti tinggi.
Pasukan pemasaran yang sangat baik.

Fokus

Strategi tumpuan bermula dengan memilih niche pasaran untuk berkhidmat. Tuntutan ini hanya sebahagian daripada pasaran yang lebih luas, tetapi syarikat anda berharap dengan memberi tumpuan kepada segmen yang lebih kecil, anda boleh menumpukan usaha pemasaran dengan lebih berkesan. Tambahan pula, anda lebih memahami pasaran anda kerana syarikat anda memberi tumpuan kepada keperluan kumpulan yang lebih kecil. Sebaik sahaja anda membuat keputusan mengenai niche anda, maka anda kembali kepada strategi Lead Leaderhip atau Differentiation, oleh itu, Fokus Kos atau Fokus Pembezaan. Untuk strategi Fokus untuk menjadi berkesan, anda perlu membuat sesuatu yang istimewa dalam strategi anda untuk melayani pasaran itu. Anda tidak boleh hanya menumpukan pada pasaran yang lebih kecil -anda perlu memanfaatkan keperluan kumpulan itu. Sebagai contoh, jika anda mempunyai widget untuk menjual yang membersihkan semua jenis rumah, anda boleh membuat keputusan untuk mensasarkan isi rumah tertentu, sama ada dua orang induk atau ibu tunggal, dwi-pendapatan atau satu pendapatan. Dalam artikel Forbes Mengapa Perkara Pemasaran Niche, penulis Lois Geller menyatakan pentingnya pemasaran niche apabila mengembangkan perniagaan anda. Dia menyebutkan untuk menjangkau kumpulan untuk membantu menyenaraikan perniagaan anda dalam sumber mereka dan seterusnya, membina niche anda.

Tanpa sempadan

Boundaryless adalah istilah yang menonjolkan konsep bekerja dalam perniagaan tanpa dinding dan tiada sempadan; tempat di mana semua pekerja boleh membuat idea dan bekerjasama dengan orang lain di jabatan lain, seolah-olah syarikat itu adalah satu jabatan besar. Kerjasama sangat ditekankan. Organisasi tanpa sempadan mewujudkan budaya kerja berpasukan. Strategi ini, tidak seperti tiga yang terdahulu, memberi tumpuan kepada orang-orang dalam organisasi lebih daripada sistem organisasi. Pekerja dikelompokkan mengikut kecekapan dan membantu satu sama lain mencapai kejayaan. Mesyuarat maya adalah perkara biasa melalui telekomunikasi supaya syarikat dapat mencapai khalayak pekerja yang lebih luas. Syarikat-syarikat yang berjaya dalam organisasi tanpa sempadan mempunyai ciri-ciri berikut:

Pekerja yang merupakan pemain pasukan.
Struktur komunikasi yang kuat dan berkesan.

Memilih Strategi

Strategi yang anda pilih harus membantu anda mencapai kelebihan daya saing. Pemimpin sering mencadangkan melakukan analisis SWOT sebelum memilih strategi anda. Analisis SWOT membantu anda mengenal pasti kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman anda. Sebaik sahaja anda melakukan ini, anda akan tahu kedudukan anda untuk memanfaatkan strategi. Sebagai contoh, jika kekuatan terbesar anda adalah keupayaan anda untuk membuat produk tersendiri, maka strategi Pembezaan mungkin tepat untuk anda.