Infomersial menjangkau televisyen lewat malam dengan janji pengatasi masalah biasa dalam cara yang bijak, tidak boleh hidup tanpa dibawa kepada penonton oleh penjual karismatik dan frasa tangkapan yang tidak dapat dilupakan. Sebuah komersial yang menyamar sebagai program bermaklumat, infomersial mempunyai segelintir ciri khusus, semuanya bertujuan untuk menarik pelanggan yang berpotensi di rumah dan membuat keuntungan.
Pitch Jualan
Pertama dan utama, infomersial adalah iklan yang direka untuk menjual produk. Infomersial biasanya bermula dengan membentangkan masalah biasa, kemudian menawarkan alasan yang mendalam mengapa produk itu adalah penyelesaian yang sempurna untuk masalah itu. Dengan cara ini, infomersial adalah penyampaian maklumat dan padang jualan, walaupun aspek bermaklumat wujud untuk terus melayani padang jualan.
Format
Infomersial adalah bentuk pemasaran siaran khusus, yang bermaksud bahawa mereka dibuat untuk siaran di televisyen. Infomersial berjalan sekurang-kurangnya setengah jam, yang merupakan blok terkecil dari stesen masa yang dijual. Infomercial terdiri daripada tiga hingga empat segmen yang dibahagikan dengan iklan, setiap segmen berakhir dengan panggilan untuk tindakan, yang merupakan panggilan untuk membeli.
Tekanan tinggi
Walaupun infomersial bermula dengan persembahan bermaklumat mengenai produk, mereka dengan cepat bergerak ke dalam jualan keras. Dalam jualan keras, infomersial menggunakan testimonial pelanggan untuk menggesa penonton membeli produk. Selalunya, infomersial meletakkan kekangan masa terhadap pelanggan berpotensi, mendesak mereka untuk memanggil sebelum mereka terlepas, kerana aspek seperti penurunan harga saham. Infomersial sering menggunakan "Tapi tunggu … ada lebih banyak" padang, di mana perkhidmatan atau produk ditambah dimasukkan dalam harga jualan.
Di Rumah vs. In Store
Produk yang dijual melalui infomersial boleh didapati melalui infomercial selama tempoh 6 hingga 12 bulan, selepas produk infomercial yang berjaya membuat peralihan dari pesanan pos ke kedai. Walau bagaimanapun, sesetengah produk melekat dengan kempen infomercial yang berjaya dan tidak pernah membuat peralihan dalam kedai.
