Strategi berbeza dari taktik kerana mereka lebih umum dan jangka panjang. Sebagai contoh, anda mungkin membuat strategi untuk meningkatkan jualan dengan menukar kaedah pengedaran anda. Taktik spesifik anda untuk melaksanakan strategi itu mungkin termasuk menambah kehadiran jualan dalam talian anda, memulakan katalog, menggunakan pemborong, membeli TV langsung dan radio iklan atau menggunakan mel langsung. Mewujudkan pelan strategik memerlukan menilai operasi anda, melihat cara-cara baru menjana pendapatan dan menjalankan nombor-nombor untuk melihat bagaimana peralihan strategi mungkin mempengaruhi pendapatan dan perbelanjaan anda.
Semak Pelan Perniagaan Anda
Langkah pertama dalam membangunkan pelan strategik adalah mengkaji rancangan perniagaan anda sekarang, jika anda mempunyai satu. Pelan perniagaan harus menjelaskan manfaat jualan unik produk anda dan identiti jenama yang telah anda buat di sekelilingnya. Pelan ini harus termasuk penilaian pasaran anda, termasuk trend, analisis pelanggan target anda dan kajian persaingan anda. Pelan ini juga harus membenarkan strategi penetapan harga dan pengedaran anda, termasuk pelan komunikasi pemasaran, dan mengandungi anggaran. Jika anda tidak mempunyai pelan perniagaan, semak semua aspek perniagaan semasa anda.
Menilai Situasi Semasa Anda
Bandingkan keputusan semasa operasi anda ke matlamat pelan perniagaan anda. Cuba untuk menilai sejauh mana peratus daripada sasaran pasaran anda membeli produk atau perkhidmatan anda. Lihat jumlah jualan anda, menganalisis produk mana yang paling laris dan semak bagaimana anda membandingkan dengan persaingan anda. Semak belanjawan anda untuk menentukan margin keuntungan anda untuk setiap produk yang anda jual. Siasat pelanggan anda mengenai kepuasan mereka dengan produk atau perkhidmatan anda dan pendapat mereka tentang pesaing anda. Majalah Forbes mengesyorkan mendapatkan maklum balas luar, seperti juruaudit luar, untuk menghasilkan penilaian diri yang paling tepat semasa perancangan strategik.
Senarai Dan Menilai Strategi Potensi
Tuliskan senarai strategi berpotensi yang mungkin anda usahakan. Strategi biasa termasuk:
Menaikkan atau menurunkan harga Memperluaskan saluran pengedaran Mempelbagaikan kepada barisan produk atau perniagaan baru Menurunkan produk sedia ada dan memberi tumpuan kepada kekuatan teras Menukar komunikasi pemasaran Membeli atau bergabung dengan pesaing Memusatkan atau mendesentralkan operasi perniagaan pelbagai lokasi Penyumberan luar semasa operasi dalaman atau sebaliknya.
Jalankan Nombor
Menilai kos dan potensi pendapatan dan keuntungan yang dikaitkan dengan setiap strategi yang berpotensi. Lihatlah tekanan setiap strategi mungkin memakai pelbagai jabatan syarikat anda, termasuk belanjawan, keupayaan fizikal untuk melakukan lebih banyak kerja, dan isu sumber manusia. Bawa ke kepala jabatan anda dan minta mereka menganalisa dan memberitahu anda kesan-kesan di kawasan mereka, seperti pemasaran, kewangan, pengeluaran dan penjualan. Dapatkan input daripada vendor dan pembekal anda. Lawati laman web persatuan perdagangan, agensi kerajaan, penganalisis perniagaan dan institusi akademik untuk mencari sebarang trend dalam industri anda yang mungkin menjejaskan jualan anda dalam tempoh tiga hingga lima tahun akan datang. Anda mungkin menjalankan analisis SWOT yang mengkaji kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman industri anda.
Pilih Strategi Finalis Anda
Sebaik sahaja anda menganalisis pelbagai strategi yang mungkin anda boleh lakukan, pilih yang anda rasa anda kemungkinan besar laksanakan dengan jayanya. Bina unjuran selama tiga tahun yang merangkumi kos pelaksanaan untuk masing-masing, serta kos operasi tahunan, jualan dan keuntungan untuk setiap strategi yang anda ikuti. Sebagai contoh, anda mungkin memilih untuk menurunkan harga untuk membuat halangan untuk masuk untuk pesaing dan mengambil bahagian pasaran dari persaingan semasa anda. Anda mungkin memilih untuk mula menjual dalam talian sebagai tambahan kepada kedai bata dan mortar. Tetapkan penunjuk prestasi kunci yang akan anda gunakan untuk menjejaki hasil anda setiap suku tahun. Ini akan membantu anda menilai prestasi pelan strategik anda dan membolehkan anda menjawab sebarang masalah atau peluang. Tulis rancangan akhir anda, termasuk hasil yang anda inginkan, taktik yang akan anda gunakan untuk mempengaruhi strategi anda, KPI untuk mengukur keputusan dan tanda aras yang telah anda tetapkan untuk berjaya.
