Strategi harga untuk kerja kawalan makhluk perosak atau apa-apa perkhidmatan perniagaan jenis lain adalah bentuk seni. Lakukan dengan betul dan perniagaan anda akan bertahan dan membantu anda berkembang secara kewangan. Adakah salah - seperti gagal menaksir jumlah kos atau menambah margin keuntungan yang sihat - dan ia akan memusnahkan anda. Mengetahui bagaimana harga perkhidmatan kawalan perosak anda bergantung kepada nilai perkhidmatan anda dari sudut pandang pelanggan, menurut Charles Toftoy, profesor bersekutu di Sekolah Perniagaan dan Pengurusan Awam Washington University. Beliau mengesyorkan syarikat-syarikat yang lebih kecil menetapkan harga yang setanding dengan perniagaan berukuran serupa dan mengatasi pesaing yang lebih besar dengan perkhidmatan yang luar biasa.
Cara Kerja Kawalan Perosak Harga
Ketahui apa pesaing anda yang dikenakan untuk pekerjaan yang sama dengan menghubungi sekurang-kurangnya lima syarikat untuk mendapatkan harga purata. Anda boleh mendapatkan maklumat ini dari laman web pesaing, panggilan telefon dan temuduga dari rakan atau jiran yang menggunakan perkhidmatan mereka.
Untuk setiap pekerjaan, kirakan kos langsung anda, termasuk bahan dan buruh. Spray biasanya dijual dengan harga galon, serbuk oleh tiub atau kanister dan umpan dan perangkap oleh unit. Anda harus tahu berapa banyak bahan kimia yang anda perlukan, sebagai contoh, untuk merawat semut di rumah 1,500 kaki persegi. Sertakan gaji setiap jam yang dikenakan untuk masa anda dengan peratusan yang ditambah untuk cukai gaji, manfaat dan kos insurans.
Tambah dalam peratusan untuk kos overhed anda seperti sewa, cukai perniagaan, perbatasan gas dan insurans auto. Banyak perniagaan mengabaikan kos ini apabila menilai perkhidmatan mereka, menurut buku panduan Pentadbiran Perniagaan Kecil mengenai produk dan perkhidmatan harga untuk keuntungan.
Tentukan keuntungan selepas jumlah kos anda. Toftoy dan pakar lain mengesyorkan mencari kajian pernyataan tahunan untuk perniagaan kecil dan sederhana dalam industri anda untuk menetapkan matlamat keuntungan. Jika margin keuntungan dalam kawalan serangga melayang pada lapan hingga 10 peratus dan harga perkhidmatan anda berada pada enam peratus, sudah tiba masanya untuk menaikkan harga anda.
Tentukan bagaimana anda akan meletakkan harga anda. Banyak syarikat kawalan makhluk perosak oleh pekerjaan atau jenis perkhidmatan. Sebagai contoh, rawatan untuk kerja-kerja bug katil lebih intensif buruh (kadang-kadang memerlukan tiga hingga empat perkhidmatan) dan memerlukan lebih banyak bahan berbanding dengan rawatan semburan sekali untuk labah-labah. Syarikat juga akan mengenakan caj mengikut jenis perkhidmatan. Tawaran untuk mengurangkan yuran awal untuk merawat perkhidmatan satu kali jika pelanggan menandatangani perjanjian tahunan.
Amalkan melakukan sebut harga harga untuk kerja kawalan serangga biasa, seperti menganggarkan kos rawatan untuk semut, lipas, tikus atau kutu untuk rumah 1,500 kaki persegi. Jika anda datang pendek, menilai semula bahan dan kos buruh anda, masukkan margin keuntungan, kemudian reset semula harga anda.
Petua
-
Menahan godaan untuk bersaing dengan harga sahaja. Syarikat kawalan perosak yang lebih besar boleh merosot harga dan membuat margin keuntungan mereka dalam jumlah jualan, tetapi strategi yang sama ini boleh merosakkan kewangan syarikat yang lebih kecil. LeRoy Clark, pemilik Perkhidmatan Kawalan Perosak Outback di Sacramento, CA, mengesyorkan bersaing dengan kualiti lain seperti perkhidmatan peribadi.
