Mempromosikan perniagaan adalah proses aktif untuk mendapatkan barangan yang dijual. Kegagalan untuk menggalakkan kekalahan tujuan berada dalam perniagaan dan merupakan laluan terbukti untuk keluar dari perniagaan.
Walaupun keperluan untuk mempromosikan atau binasa, banyak pengusaha perniagaan kecil gagal untuk menyamai promosi yang betul dengan tujuan jualan mereka. Menggunakan promosi yang salah untuk mendapatkan barangan yang dijual biasanya menghasilkan hasil yang tidak diingini.
The Branding Imperative
Pengusaha kecil saudari cenderung menggunakan campuran masuk dan keluar strategi promosi untuk memperoleh pelanggan. Penganalisis pemasaran, bagaimanapun, biasanya memberi keutamaan kepada strategi masuk - yang menarik pelanggan kepada anda dan bukan memerlukan anda untuk menjangkau dan menarik pelanggan. Mereka memberi penekanan khusus kepada penjenamaan.
Proses penjenamaan menetapkan pilihan pelanggan untuk produk anda berdasarkan perbezaan yang dianggap dan keunikan. Apabila pelanggan anda lebih suka anda berbanding pesaing anda, biasanya anda boleh memberi arahan harga yang lebih tinggi yang pelanggan membayar dengan rela.
Oleh kerana penjenamaan terdiri daripada keseluruhan pengalaman yang anda berikan kepada pelanggan anda, pengendali perniagaan kecil yang berjaya berusaha untuk memberikan pengalaman pelanggan yang sangat baik di semua titik sentuhan di mana pelanggan bersentuhan dengan perniagaan mereka.
Tentukan - Kenal pasti - Terlibat
Walaupun setiap aktiviti perniagaan yang melibatkan hubungan pelanggan adalah aktiviti penjenamaan, anda boleh menggunakan strategi penjenamaan inbound khusus yang berfungsi dengan baik untuk perniagaan kecil. Mula dengan menentukan identiti jenama yang anda mahu tertanam di dalam minda pelanggan anda. Identiti jenama anda merangkum cadangan nilai tertentu perniagaan anda menawarkan kepada pelanggan bahawa pesaing anda tidak.
Dengan identiti jenama yang jelas di tangan, tentukan profil penonton sasaran anda - pelanggan anda yang sedia ada dan prospek yang paling mungkin. Kemudian, cari di mana pelanggan dan prospek nongkrong di media sosial dan melibatkan mereka di sana.
Beralih ke Promosi Dalam Talian
Menggalakkan dalam talian, terutamanya dalam media sosial, adalah suatu perniagaan kecil. Ini membolehkan lelaki kecil untuk bersaing dengan lelaki besar. Penyelidikan oleh Pusat Penyelidikan Pew pada tahun 2011 mengesahkan orang ramai berkumpul di media sosial untuk berhubung dengan semangat kebaikan. Tambahan pula, lebih daripada 70 peratus menggunakan media sosial pada platform mudah alih, yang membolehkan penargetan yang efisien penonton tempatan.
Memperkukuh Pengalaman Sosial
Menggalakkan perniagaan anda di media sosial berfungsi dengan baik apabila anda memperkaya pengalaman sosial penonton sasaran anda. Ini adalah cara yang terbukti untuk meningkatkan pengesahan sosial jenama anda sambil mencipta penyokong jenama anda dalam proses.
Kandungan hebat memperkayakan pengalaman sosial. Ia adalah apa yang orang harapkan daripada menghantui media sosial kegemaran mereka. Mencuri halaman dari buku panduan pengiklanan emosi pengiklanan televisyen disempurnakan kembali pada hari ketika TV rangkaian memerintah tertinggi. Buat kandungan yang positif merangsang jiwa dan otak emosi.
Menjaga Pintu Terbuka
Anda berisiko kelaparan perniagaan anda dengan bergantung semata-mata pada strategi promosi masuk. Itulah sebabnya pemasar menggunakan promosi keluar untuk menjana jualan pantas.
Anda boleh menggunakan banyak strategi promosi keluar untuk menjana jualan pantas tanpa mengabaikan tugas penjenamaan penting. Strategi ini - yang termasuk pemasaran enjin carian dan pemasaran mudah alih - sering disusun di bawah istilah payung pemasaran gangguan. Anda benar-benar mengganggu aktiviti dalam talian untuk mendapatkan perhatian mereka. Sebaliknya, anda mesti mendapat perhatian khalayak sasaran anda dengan strategi promosi masuk.
Pilih strategi promosi yang memberi anda kelebihan daya saing.
