Margin keuntungan kasar ialah peratusan pendapatan syarikat anda yang menukarkan keuntungan kasar. Ini adalah ukuran utama keuntungan untuk perniagaan. Margin kasar adalah perbezaan antara pendapatan dan kos barang yang dijual, yang sama dengan keuntungan kasar, dibahagikan dengan pendapatan. Oleh itu, penurunan dalam margin biasanya berlaku kerana mengecut pendapatan berbanding jumlah jualan atau COGS yang lebih tinggi.
Mengurangkan Faktor Hasil
Sekiranya pendapatan anda menurun kerana jumlah jualan yang lebih rendah, ia tidak semestinya menjejaskan margin kasar anda. Walau bagaimanapun, jika keputusan hasil menurun daripada titik harga yang lebih rendah pada jualan, margin kasar biasanya menurun. Beberapa faktor menyebabkan perniagaan menurunkan harga dan, selepas itu, mengalami penurunan margin kasar. Mereka termasuk:
- Diskaun Inventori Kelebihan: Apabila anda memesan terlalu banyak inventori berbanding dengan permintaan, anda biasanya perlu membuat diskaun inventori yang tersisa untuk menjana pendapatan dan aliran tunai. Penurunan nilai bermaksud harga yang lebih rendah bagi setiap unit.
- Peningkatan Pertandingan: Jika lebih banyak pesaing memasuki pasaran dengan produk pengganti, anda mungkin perlu menurunkan mata harga biasa anda pada item untuk mengekalkan atau mengembangkan perniagaan pelanggan anda.
- Objektif Asas Pelanggan: Dalam sesetengah kes, syarikat menurunkan harga mata untuk seketika sebagai sebahagian daripada matlamat yang agresif untuk membina asas pelanggan. Matlamat ini boleh menyebabkan penurunan sementara dalam margin kasar, dengan matlamat menaikkan harga selepas sasaran dicapai.
Faktor Kos Peningkatan
Bagi pengeluar, COGS termasuk perkara-perkara seperti kos bahan, kos produk setiap unit dan perbelanjaan buruh langsung. Bagi penjual semula, COGS merangkumi unsur-unsur seperti kos pemerolehan produk, yuran perkapalan dan pembungkusan. Apabila kos meningkat untuk pengilang, mereka biasanya memberi kesan kepada pengeluar dan penjual semula. Sekiranya pengeluar perlu membayar kadar yang lebih tinggi kepada pembekal bahannya, misalnya, ia sama ada merosot margin kasar atau pas pada kos yang paling tinggi kepada penjual semula.
Sebagai tambahan kepada berpotensi mengambil kos tambahan dari pengeluar, penjual semula sering perlu menampung kenaikan biaya penghantaran dari penyedia pengangkutan. Bahan yang digunakan dalam pembungkusan juga boleh meningkat dari semasa ke semasa.
Reacting to Declining Margin
Mengurangkan margin kasar adalah bermasalah kerana mereka menandakan pengurangan keuntungan. Sekiranya syarikat tidak mencapai keuntungan kasar yang kukuh, sukar untuk menjana keuntungan operasi dan keuntungan bersih bawah saham. Menstabilkan pembelian inventori untuk mengurangkan diskaun harga adalah satu strategi untuk memerangi penurunan margin. Pemasaran dan penjenamaan yang lebih baik juga boleh meningkatkan persepsi pelanggan berharga apabila membeli produk. Di sisi kos, berunding dengan pembekal dengan tegas dan mencari pilihan harga rendah apabila kadar kenaikan adalah strategi untuk melindungi margin.
