Untuk memastikan jualan orang termotivasi dan mengekalkan daya jualan yang terbaik, anda perlu membuat pakej pampasan yang sesuai dengan model perniagaan anda dan peranan orang jualan. Menurut "Inc.", pakej yang paling biasa adalah gabungan gaji dan komisen, tetapi bukan satu-satunya pakej yang tersedia, terutama dalam dunia pengiklanan.
Gaji
Dalam dunia cetak, elektronik dan media massa yang tidak menentu, orang jualan yang bergaji bukanlah norma tetapi pengecualian. Dengan gaji penuh, orang jualan anda akan merasa aman dalam mendapatkan gaji yang konsisten, yang sangat baik semasa kemerosotan pasaran, tetapi juga dapat membatasi pampasan dan, dari perspektif pengurusan, dapat mengurangkan motivasi pekerja. Menurut "Inc.," jika anda bercadang untuk mencipta tenaga jualan bergaji, pertimbangkan tugas dan peranan tugas mereka. Pekerjaan yang memaparkan tugas-tugas seperti pengurusan akaun atau di dalam jualan meminjamkan diri kepada kedudukan yang lebih tinggi daripada yang menghendaki orang anda untuk menumbuk trotoar.
Suruhanjaya Lurus
Model jualan komisen lurus adalah bertentangan dengan pekerjaan yang bergaji. Menurut Persatuan Pemasaran Amerika, pekerjaan jualan komisen lurus, di mana seorang pekerja memperoleh peratusan jualan, boleh berisiko, terutama jika orang jualan menjual produk yang tidak terbukti atau baru untuk jualan. Sekiranya anda mempertimbangkan untuk mengambil model komisen lurus, pertimbangkan siapa yang anda perolehi. Cari orang jualan yang mantap yang selesa tanpa dasar dan tiada siling. Menyedari bahawa perolehan yang tinggi mungkin berlaku dengan jenis model, terutamanya jika anda berhadapan dengan program jualan iklan kitaran seperti penerbitan tahunan, dan menimbang kos latihan kumpulan baru secara berkala berbanding membayar asas terhadap komisen.
Pangkalan dan Suruhanjaya
Mengikut "Inc.," yang paling biasa struktur pampasan jualan, di seluruh lembaga, adalah model yang menggunakan kedua-dua komisen asas dan gaji. Campuran gaji dan komisen antara 80 peratus gaji dan komisen 20 peratus kepada 60 peratus gaji dan komisen 40 peratus. Kadar komisen juga boleh berubah bergantung pada jenis iklan. Menurut eMedia Vitals, anda harus mempertimbangkan untuk membina komisen kadar yang lebih tinggi untuk iklan dalam talian berbanding iklan cetak tradisional, kerana menjual iklan dalam talian memerlukan pengetahuan pengiklanan dalam talian dan boleh menjadi jualan yang lebih sukar. Model asas plus komisyen juga membolehkan orang jualan mendapat keupayaan untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan sambil memberikan motivasi bahawa, anda, sebagai majikan, berhasrat untuk produktiviti yang optimum.
Bonus Jualan
Membina struktur bonus jualan adalah cara lain untuk merangsang pasukan jualan yang bermotivasi. Di samping gaji dan struktur komisen tradisional, memberikan orang jualan anda dengan faedah berbayar untuk memenuhi matlamat jualan atau kuota boleh memberi anda peluang untuk bukan sahaja memberi ganjaran kepada orang jualan anda yang terbaik tetapi memberikan penantangan untuk seluruh pasukan anda. Bonus prestasi boleh didasarkan sama ada pada peratusan lurus jualan yang diperolehi selepas penanda aras tertentu telah dicapai atau satu sekaligus apabila tahap jualan telah dipenuhi, yang akan dibayar apabila selesai pelbagai tahap yang anda dan pasukan jualan anda menentukan.
