Membiayai pengurus jualan yang baik adalah penting untuk memastikan anda mengekalkan orang yang berbakat. Pengurus jualan bertanggungjawab untuk merancang, memimpin dan menyelaraskan pergerakan produk atau perkhidmatan syarikat kepada para pelanggan, melalui kakitangan jualannya.Pengurus juga bertanggungjawab untuk pengambilan, latihan dan pengurusan kakitangan jualan, penubuhan wilayah jualan dan sasaran, dan melaporkan angka jualan dan pencapaian kepada pengurusan kanan.
Gaji pokok
Pada umumnya, seorang pengurus jualan mendapat pakej imbuhan yang terdiri daripada gabungan gaji, komisen dan insentif lain. Gaji asas mengimbangi pengurus jualan untuk aspek pengurusan dan pentadbiran peranan, dan mungkin berdasarkan jumlah masa yang dihabiskan untuk kegiatan ini. Contohnya, jika pengurus jualan membelanjakan 50 peratus daripada masanya untuk menjalankan tugas pentadbiran yang tidak dapat memperoleh pendapatan tambahan, maka gaji asasnya mesti memberikan sekurang-kurangnya separuh daripada jumlah yang perlu diperolehnya.
Komisen jualan
Seorang pengurus jualan boleh dinaikkan pangkatnya setelah membuktikan kebolehannya di lapangan, dan sering orang jualan yang sangat baik. Oleh sebab itu, pengurus boleh menyimpan wilayah jualan di mana dia masih boleh membuat jualan atau menerima pesanan daripada pelanggan yang ditubuhkan. Ganjaran untuk jenis jualan ini biasanya berdasarkan pada skala komisen gelongsor, yang beroperasi dengan mengenal pasti sasaran jualan bulanan atau tahunan asas dan komisen asas yang perlu dibayar untuk mencapainya. Selepas itu, apabila paras sasaran jualan yang tinggi dicapai, komisen meningkat untuk memberikan ganjaran yang lebih baik untuk jualan yang lebih baik.
Suruhanjaya mengatasi
Pengurus jualan bertanggungjawab secara langsung untuk motivasi, pengurusan dan prestasi kakitangan jualan yang melaporkan kepadanya, dan biasanya menerima peratusan kecil "komisen" berdasarkan kepada jualan yang mereka capai. Sebagai contoh, jika pengurus jualan mempunyai lima ejen jualan yang melaporkan kepada mereka yang masing-masing memperoleh 10 peratus daripada nilai jualan mereka untuk mencapai sasaran, dia boleh mendapat komisen 2 peratus yang menguntungkan mengenai jualan yang dibuat oleh setiap ejen. Ini adalah tambahan kepada gaji asasnya dan apa-apa komisen jualan langsung yang masih diperolehnya, dan boleh memberikannya kuasa pendapatan yang ketara.
Bonus Insentif
Bayaran bonus insentif biasanya sebahagian daripada pelan imbuhan hibrid dan mengambil bentuk bonus tahunan, berdasarkan hasil keseluruhan yang mana pengurus jualan bertanggungjawab. Pelan jenis ini menawarkan peluang untuk memacu jualan yang lebih tinggi dengan menghubungkan hasil secara langsung kepada ganjaran. Sebagai contoh, jika pasukan jualan telah mencapai atau melebihi sasarannya untuk tahun di bawah kepimpinan pengurus jualan, dia mungkin layak mendapat insentif berdasarkan peratusan jumlah jualan atau pembayaran bonggol bonggaran.
Pelan Ambang
Di sesetengah syarikat, pemimpin jualan bekerja pada pelan berasaskan matlamat yang mempunyai ambang pembayaran. Sebagai contoh, pengurus jualan tidak memperoleh gaji berubah-ubah kecuali pasukan mencapai sasaran jualan minimum, tetapi menerima bonus berdasarkan skala gelongsor untuk prestasi luar biasa.
