Manfaat marginal dari setiap kebaikan atau layanan adalah kepuasan tambahan, atau utilitas, pengguna menerima dari penggunaan satu unit tambahan yang baik atau layanan. Manfaat marginal dimaksimumkan pada harga tertinggi yang pengguna bersedia membayar untuk unit tambahan itu. Dalam kebanyakan kes, manfaat marginal menurun apabila penggunaan terus meningkat, di bawah Undang-Undang Pengembalian Pulangan.
Contoh Manfaat Margin
Sebagai pengeluar, manfaat marginal adalah jumlah lebih / bawah harga pasaran anda di mana anda boleh menjual satu unit tambahan. Manfaat marginal dinyatakan dalam unit pertukaran yang digunakan untuk memperoleh satu unit tambahan yang baik atau perkhidmatan. Biasanya, ini adalah mata wang, yang di A.S. adalah dolar. Katakan bahawa selepas makan satu anjing panas, anda ingin mempunyai satu lagi. Berapakah faedah yang anda akan dapat dari makan satu lagi anjing panas? Dan berapa banyak yang anda sanggup membayarnya, tanpa mengira harga sebenarnya?
Sekiranya anda sanggup membayar $ 5 untuk anjing panas tambahan itu, maka faedah kecilnya bernilai $ 5 kepada anda. Kerana pengukuran manfaat dalam kes ini adalah peribadi, orang seterusnya mungkin mempunyai manfaat yang kecil. Jika harga sebenar anjing panas adalah $ 2, perbezaan antara harga dan harga yang anda sanggup bayar adalah lebihan pengguna, yang dalam kes ini adalah $ 3.
Prinsip yang sama berlaku pada sisi pengeluar. Jika anda menjual anjing panas untuk $ 2 secara teratur, tetapi kekurangan anjing panas meningkatkan permintaan sehingga anda dapat menaikkan harga kepada $ 3, anda menyadari manfaat $ 1 marginal. Sudah tentu, ini boleh diimbangi oleh peningkatan kos marjinal anda. Menaikkan harga terlalu banyak boleh mengurangkan keuntungan dengan memandu pelanggan, tetapi harga produk anda terlalu rendah boleh memotong keuntungan anda kerana apabila kos operasi meningkat, bahagian keuntungan yang lebih besar akan dapat menjalankan perniagaan.
Untuk menetapkan harga yang sesuai, penyelidikan pasaran untuk produk anda. Cari tahu apa perniagaan yang sedang dicaj dan apa yang pengguna bayar. Bahagian penting dalam penyelidikan pasaran ialah menguji mata harga, yang boleh anda lakukan melalui ujian A / B dan tinjauan langsung dengan audiens sasaran anda. Anda juga perlu menentukan kos anda untuk mendapatkan, penghantaran dan menyimpan produk untuk menentukan margin keuntungan anda dengan harga anda.
Memohon Konsep Manfaat Marginal kepada Penjual
Jadi, bagaimanakah konsep manfaat marginal dapat diterapkan pada pemikiran penjual?
Katakan anda mempunyai trak makanan yang menjual anjing panas pada $ 5 setiap satu. Kos daging, roti dan bumbu ialah $ 2.75 seunit. Ini meninggalkan keuntungan kasar sebanyak $ 2.25 seunit. Kami akan mengabaikan kos tetap operasi untuk analisis ini.
Pada hari biasa, anda menjual 100 unit. Ini menghasilkan keuntungan kasar $ 2.25 x 100 unit, atau $ 225.
Tetapi anda ingin meningkatkan jualan, jadi, anda memutuskan untuk menurunkan harga kepada $ 4.50 setiap satu. Pada harga ini, anda akan membuat keuntungan kasar sebanyak $ 1.75 seunit.
Seperti yang dijangka, jualan meningkat kepada 175 unit. 100 pengguna pertama dengan senang hati membayar $ 5, sehingga mereka lebih bahagia untuk membayar $ 4.50. Lebih baik lagi, 75 pengguna kini bersedia membayar $ 4.50. Keuntungan kasar kini 175 unit kali $ 1.75 atau $ 306.25.
Berikutan logik yang sama, menurunkan harga kepada $ 4 menyebabkan jualan sebanyak 250 unit dan keuntungan kasar $ 312.50 ($ 1.25 unit kali keuntungan kasar 250 unit). Jumlah keuntungan kasar meningkat $ 6.25 ($ 312.50 tolak $ 306.25) untuk jualan tambahan sebanyak 75 unit.
Sebagai penjual, adakah masa dan usaha anda untuk memasak dan menjual tambahan 75 anjing panas untuk menerima keuntungan marginal sebanyak $ 6.25? Itu bergantung pada persepsi anda tentang manfaat marginal yang diperlukan untuk perniagaan anda tentang jualan tambahan.
