Beribu-ribu pelayaran. Berjuta-juta penumpang. Berbilion dolar. Jadi bagaimana anda mendapatkan sepotong pelayaran anda? Pada tahun 2012, industri pelayaran menghasilkan lebih daripada $ 42 bilion untuk ekonomi A.S., menurut Persatuan Antarabangsa Cruise Lines. Menjadi penjual pelayaran pelayaran berasaskan rumah adalah usaha yang berpotensi menguntungkan.
Membangunkan model perniagaan untuk operasi pelayaran berasaskan rumah anda. Beribu-ribu perniagaan menjual pelayaran, dari ejen perjalanan di kedai ke laman pelancongan gergasi dalam talian seperti Orbitz dan Travelocity. Untuk bersaing dengan kekacauan perniagaan pelayaran di pasaran, anda perlu membezakannya. Ini bermakna mencari niche, membolehkan pemasaran anda menargetkan demografi tertentu. Anda boleh menjadi pakar dalam Inside Passage Alaska atau pulau-pulau Asia Pasifik. Anda boleh menjual pakej percutian reuni keluarga atau bulan madu.
Buat rancangan perniagaan. Di sinilah aspirasi perniagaan kebanyakan orang gagal kerana sebenarnya menulis rancangan perniagaan adalah prospek yang menakutkan. Tetapi meletakkan pen ke kertas dan menjelaskan perniagaan anda akan membantu anda mengekalkan kursus apabila menetapkan belayar di perniagaan pelayaran berasaskan rumah anda. Pelan perniagaan tidak perlu 20 halaman, menentukan setiap aspek perniagaan anda. Tetapi ia harus mencipta matlamat, membangunkan strategi pemasaran, syarikat-syarikat bersaing penyelidikan dan mengenalpasti kelayakan kewangan perniagaan anda.
Mendidik diri anda dalam perniagaan ejen perjalanan. Pelbagai pilihan tersedia untuk mendapatkan latar belakang teori dan praktikal dalam menjalankan agensi pelancongan, termasuk latihan, pengalaman kerja atau penyelidikan bebas. Persatuan Antarabangsa Cruise Lines menyediakan pensijilan - melalui seminar dalam talian dan peribadi - sebagai kaunselor pelayaran terakreditasi. Bekerja, mungkin sebagai setiausaha atau pelatih, untuk agensi pelancongan akan memberi anda pengalaman. Tetapi menjalankan penyelidikan anda sendiri - buku dan laman web - sudah cukup untuk membolehkan anda memulakan perniagaan di rumah anda.
Sertai agensi pengembaraan perjalanan, terutamanya yang mengkhususkan diri dalam pelayaran, seperti Cruises Inc. atau Cruise One. Agensi-agensi hosting menyediakan latihan, laman web, akses kepada petunjuk, insurans (dalam beberapa kes) dan perkhidmatan perniagaan lain sebagai pertukaran untuk yuran pendaftaran dan peratusan komisen yang anda perolehi dari jualan. Agensi pengehosan menyediakan cara tercepat dan paling mudah untuk memulakan agensi pelayaran berasaskan rumah anda.
Sertai persatuan ejen pelancongan seperti Persatuan Antarabangsa Cruise Line dan Persatuan Agensi Pelancongan Kerjaya Kebangsaan.Menjadi ahli persatuan akan memberi anda kelayakan yang dicari oleh pelanggan apabila membuat tempahan kapal terbang, dan rangkaian sumber.
Jual pelayaran. Ini adalah langkah paling penting untuk sebab-sebab yang jelas. Tetapi jika anda berjaya melayari langkah-langkah sebelumnya maka anda tahu siapa pelanggan anda, dan itu separuh pertempuran. Kini sasaran pemasaran dan pengiklanan anda kepada bakal pelanggan. Ini mungkin melibatkan pengiklanan dan pengiklanan dalam talian, petunjuk panggilan sejuk, rangkaian dan membangunkan hubungan perniagaan dengan penjual atau perjalanan lain.
Membina jenama. Penjenamaan adalah proses membuat imej yang anda ingin gambarkan kepada pelanggan anda. Jika anda pakar dalam pelayaran Alaska untuk warga tua, anda akan mahu jenama anda memasukkan kesihatan dan keselamatan, aktiviti sosial untuk warga tua dan lawatan pesisir pantai. Jenama dicipta dengan bahan pemasaran anda: brosur, logo, reka bentuk laman web dan semua kandungan bertulis.
Petua
-
Bina kehadiran untuk perniagaan anda di laman media sosial seperti Facebook, Twitter dan Google+. Gunakan laman-laman ini untuk membina komuniti untuk pelanggan anda dan memasarkan pakej dan perkhidmatan pelayaran anda.
Hubungi hotel berhampiran terminal pelayaran mengenai menyediakan bilik diskaun untuk pelanggan anda.
