Program pembiayaan membolehkan pelanggan membeli barangan berharga tinggi dan menyebarkan pembayaran dalam tempoh tertentu. Program pembiayaan yang mantap dapat meningkatkan penjualan dengan memudahkan pelanggan menyelesaikan pembelian mereka. Kakitangan jualan dan pemasaran syarikat anda harus membuat pelanggan menyedari pilihan mereka dan menggalakkan mereka untuk memilih rancangan pembiayaan dan bukannya membayar tunai atau hanya berjalan tanpa membeli apa-apa.
Memahami Syarat Pembiayaan Anda
Luangkan masa untuk mengkaji bagaimana setiap aspek program pembiayaan berfungsi dan bagaimana ia dapat memberi manfaat kepada setiap pelanggan tertentu. Contohnya, pembiayaan wang tidak dapat memberi keuntungan kepada pelanggan tanpa banyak wang tunai dalam akaun bank, tetapi mungkin tidak berguna bagi pelanggan yang lebih baik yang ingin menjimatkan harga pembelian keseluruhan. Mengembangkan lapangan jualan asas yang menerangkan butiran pembiayaan am, tetapi memberi tumpuan kepada satu atau dua manfaat utama yang paling sesuai untuk pelanggan individu. Tanya soalan untuk mendapatkan idea tentang keperluan dan keadaan kewangannya supaya anda dapat mengubah suai jualan anda.
Kurangkan Kekurangan
Jelaskan sebarang yuran tahunan yang dikenakan, caj faedah atau yuran lewat, tetapi cuba untuk mengarahkan perbualan kembali kepada manfaat pembiayaan tanpa memaksa atau menjijikkan. Sudah tentu, anda masih harus jujur tentang semua caj yang mungkin dikenakan oleh pelanggan anda.
