Tidak kira jenis perniagaan anda atau jenis produk dan perkhidmatan yang anda berikan, mempunyai pelan pemasaran yang hebat adalah penting. Menggalakkan strategi pemasaran menegak adalah satu cara untuk membina pengiktirafan jenama anda, memperoleh bahagian pasaran dan memasarkan produk anda dengan lebih berkesan.
Pemasaran Menegak
Dalam istilah yang paling mudah, penjualan tegak menegaskan jualan, penempatan produk dan usaha pemasaran anda kepada industri tertentu. Pengkhususan ini membolehkan syarikat menumpukan usaha pemasaran mereka di mana mereka mungkin mempunyai kesan yang paling besar. Sebagai contoh, penjual produk kertas boleh menggunakan strategi pemasaran menegak untuk memberi tumpuan kepada pasaran kerajaan negeri dan kerajaan yang menguntungkan. Menjahit mesej secara berkesan dapat mengurangkan jumlah perbelanjaan pemasaran sambil meningkatkan hasil dan meningkatkan jualan.
Kelebihan Penjualan Menegak
Strategi pemasaran menjual vertikal menyediakan syarikat dengan beberapa faedah penting dengan membantu mereka mengasah mesej jualan mereka dengan lebih berkesan. Salah satu kelebihan jualan menegak adalah pengiktirafan jenama yang lebih baik. Syarikat boleh menggunakan pemasaran menegak untuk menubuhkan syarikat mereka sebagai pakar dalam bidang tertentu atau industri, yang seterusnya dapat meningkatkan keyakinan para pembeli mencari vendor baru. Penjualan menegak juga membantu syarikat memanfaatkan industri di mana terdapat persaingan yang kurang, membantu firma-firma itu meningkatkan jualan dan memperoleh bahagian pasaran strategik.
Pengalaman Khusus Industri
Salah satu kelebihan jualan menegak dari sudut pandangan pelanggan ialah vendor yang mereka pilih mempunyai pengalaman dan kepakaran tertentu dalam industri tertentu. Sebagai contoh, pentadbir hospital mungkin mempunyai tahap keyakinan yang lebih baik berurusan dengan vendor yang mempunyai pengalaman khusus menjual bekalan dan menyediakan perkhidmatan kepada industri perubatan dan hospital. Setiap industri mempunyai keperluan dan cabaran khusus, dan bekerja dengan vendor yang memahami isu-isu tersebut boleh menjadi tambah besar di mata pengguna. Firma yang memahami kelebihan pengalaman khusus industri cenderung untuk memperoleh bahagian pasaran dalam arena jualan menegak.
Teknologi Jumlah
Jualan menegak amat sesuai dengan industri teknologi, kerana teknologi menyediakan begitu banyak peluang untuk penyelesaian bersepadu dan produk yang berkaitan. Dengan model jualan menegak, syarikat yang sama boleh menyediakan komputer, pelayan dan pencetak baru kepada syarikat insurans kesihatan tempatan. Pada masa yang sama, penjual itu boleh menggunakan pemasaran menegak untuk menyediakan penyelenggaraan dan peningkatan yang berterusan untuk produk tersebut. Pendekatan bersepadu ini meletakkan vendor dalam kedudukan yang lebih baik pada masa hadapan, kerana akan menjadi sukar bagi firma untuk menukar vendor dengan cepat.
