Bahagian pasaran adalah ukuran jumlah peratusan perniagaan syarikat anda berbanding dengan pesaing anda dalam pasaran tertentu. Oleh kerana bahagian pasaran secara langsung dikaitkan dengan keuntungan, peningkatan bahagian pasaran adalah matlamat yang sama untuk syarikat besar dan kecil. Anda boleh meningkatkan bahagian pasaran anda dalam pelbagai cara, termasuk membuat perubahan pada produk atau perkhidmatan anda, harga dan kaedah promosi; meningkatkan pemasaran dan pengiklanan anda; dan memperkemas kaedah pengedaran dan logistik anda.
Menjual Lebih Banyak Kepada Pelanggan Semasa
Selalunya lebih mudah untuk meningkatkan bahagian pasaran anda dengan menjual lebih banyak kepada pelanggan sedia ada daripada memperoleh pelanggan baru. Cuba gunakan peraturan "80/20", yang bermaksud anda harus menumpukan pada jualan kepada 20 peratus atau lebih daripada pelanggan yang membentuk 80 peratus perniagaan anda. Walaupun prinsip ini tidak boleh digunakan untuk setiap perniagaan, kunci adalah untuk memfokuskan usaha jualan anda pada nilai tinggi, pelanggan ulangi. Gunakan mel yang disasarkan, e-mel dan kupon dalam talian dan diskaun untuk menarik pelanggan ini untuk membeli lebih banyak daripada anda.
Dapatkan Pelanggan Mantan Kembali
Satu lagi cara untuk meningkatkan bahagian pasaran adalah untuk mencuba dan memenangi semula bekas pelanggan. Untuk melakukan ini, anda perlu memahami mengapa pelanggan satu kali ini tidak lagi menjalankan perniagaan dengan anda. Hubungi bekas pelanggan anda, dan tawarkan kupon atau diskaun untuk mengisi kaji selidik. Tanya kepada mereka beberapa soalan tentang mengapa mereka tidak melakukan perniagaan dengan anda lagi, dan apa yang anda boleh lakukan untuk mendapatkannya kembali. Ramai akan memberikan maklum balas yang jujur yang boleh anda gunakan untuk mendapatkannya kembali dalam pangkalan pelanggan anda.
Cuba Jenis Pelbagai Saluran
Menggunakan pelbagai jenis saluran pemasaran juga boleh membantu anda meningkatkan bahagian pasaran. Contohnya, jika anda telah menggunakan mel langsung sebagai taktik pemasaran utama anda, cuba gunakan saluran lain seperti televisyen, radio, cetak atau dalam talian. Eksperimen dengan saluran pemasaran dan jualan yang berbeza seperti rangkaian, panggilan sejuk, program kesetiaan dan pemasaran media sosial.
Sasarkan segmen pasaran baru
Cuba menyasarkan pasaran baru sepenuhnya. Sebagai contoh, jika anda kini menjual terutamanya kepada wanita antara 40 dan 45 yang tidak menggunakan teknologi dengan kerap, anda boleh cuba menjual produk atau perkhidmatan anda ke pasaran baru yang terdiri daripada wanita di bawah 30 yang sering menggunakan teknologi. Anda perlu menggunakan saluran pemasaran yang merayu kepada pelbagai segmen ini jika anda akan cuba strategi ini. Orang yang menggunakan teknologi kerap kali akan lebih mudah untuk bertindak balas terhadap bentuk pengiklanan dalam talian.
Pelbagai
Kepelbagaian bermakna datang dengan idea produk atau perkhidmatan baru di pasar anda, atau membuat perbaikan terhadap produk atau perkhidmatan anda yang ada. Penting untuk mengetahui risiko / ganjaran sifat strategi ini walaupun. Walaupun datang dengan produk atau perkhidmatan baru atau membaikpulih produk atau perkhidmatan sedia ada anda boleh menyebabkan peningkatan besar dalam bahagian pasaran, ia juga mahal dan membawa risiko yang besar.
