Belanjawan jualan ialah anggaran jualan pihak pengurusan untuk tempoh kewangan masa depan. Perniagaan menggunakan belanja jualan untuk menetapkan matlamat jabatan, menganggar pendapatan dan ramalan keperluan pengeluaran. Belanjawan jualan mempengaruhi kedua-dua belanjawan operasi dan belanjawan induk keseluruhan syarikat.
Asas Belanjawan Jualan
Belanjawan jualan adalah anggaran jualan untuk tempoh perakaunan masa depan. Belanjawan jualan sering dibahagikan kepada anggaran suku pertama, kedua, ketiga dan keempat fiskal. Komponen penting belanjawan jualan dianggarkan jualan unit, harga seunit dan elaun untuk diskaun dan pulangan. Anggaran jualan unit yang didarab dengan harga per unit sama dengan jualan kasar yang dianggarkan. Anggaran jualan kasar Anggaran kurang diskaun jualan dan pulangan ialah jualan bersih yang dianggarkan untuk tempoh tersebut.
Mewujudkan Belanjawan Jualan
Ia amat sukar untuk meramalkan jualan dan anggaran permintaan. Untuk membuat belanjawan jualan, pengurus mempertimbangkan faktor pasaran, keadaan ekonomi semasa dan keupayaan pengeluaran spesifik perniagaan. Untuk mencipta belanjawan jualan yang realistik, pihak pengurusan perlu memberi perhatian kepada kakitangan jualan di pelbagai peringkat dalam kedudukan yang berbeza. Wakil jualan sering mempunyai pandangan utama mengenai kebimbangan pelanggan dan trend, yang dapat membantu pengurusan meramalkan prestasi masa depan.
Belanjawan Jualan dan Belanjawan Lain
Walaupun belanjawan jualan paling berguna kepada jabatan jualan, ia mempunyai kegunaan lain. Belanjawan jualan adalah salah satu daripada beberapa belanja operasi yang menyumbang kepada belanjawan induk bagi syarikat. Belanjawan yang memakan bajet induk adalah buruh langsung, bahan langsung, barangan siap, overhed pengeluaran, pengeluaran, perbelanjaan jualan dan pentadbiran dan bajet jualan. Anggaran dalam belanjawan jualan secara langsung mempengaruhi jumlah anggaran produk dalam belanjawan pengeluaran. Ini, seterusnya, memberi kesan kepada bahan langsung, buruh langsung dan pengeluaran belanjawan atas.
Belanjawan Jualan Sebenar
Pada akhir tempoh perakaunan, pengurusan sering melakukan analisis belanjawan "anggaran untuk sebenar". Pengurusan boleh menganalisis prestasi menggunakan anggaran yang fleksibel atau anggaran statik. Anggaran statik membandingkan hasil sebenar dengan unjuran anggaran, tidak kira berapa unit yang dijual. Belanjawan yang fleksibel menyesuaikan angka pendapatan bagi jumlah sebenar unit yang dijual. Sebagai contoh, katakan bahawa perniagaan telah menganggarkan jualan 10 unit pada $ 5 sekeping tetapi hanya menjual sembilan unit. Anggaran statik akan membandingkan hasil sebenar dengan belanjawan pendapatan $ 50, manakala angka pendapatan sebenar untuk belanjawan fleksibel ialah $ 45.
