Belanjawan jualan digunakan sebagai panduan dalam proses perancangan perniagaan keseluruhan untuk mengetahui berapa banyak jualan yang diharapkan dan jenis keuntungan yang akan diperoleh daripada jualan tersebut. Anggaran jualan biasanya merupakan peringkat pertama dalam menyediakan belanjawan induk untuk sebuah syarikat. Belanjawan jualan harus memberi tumpuan kepada matlamat syarikat sambil membentangkan gambaran realistik tentang kesan kewangan jualan.
Perkara yang anda perlukan
-
Maklumat pasaran
-
Angka jualan terdahulu
Kumpulkan maklumat dari tempoh masa sebelumnya yang mencerminkan spektrum jualan penuh. Cari corak apabila jualan meningkat dan apabila mereka lebih rendah. Banyak keadaan, seperti cuti dan peristiwa cuaca, boleh menjejaskan jumlah jualan. Pertimbangkan saiz dan pengalaman pasukan jualan dan jumlah masa syarikat telah dalam perniagaan untuk mendedahkan corak yang akan membantu ramalan.
Menyelidik pasaran semasa, termasuk pertandingan. Ketahui apa pesaing baru muncul dan di mana perbelanjaan pengguna sedang menuju. Mengambil kira pengaruh baru seperti keadaan ekonomi, angka pekerjaan, politik tempatan dan kebangsaan serta teknologi baru yang boleh mempengaruhi jualan anda.
Tinjauan pelanggan semasa untuk mengetahui berapa banyak rancangan mereka untuk dibelanjakan dengan syarikat anda pada tahun yang akan datang. Banyak perniagaan dan pengguna mempunyai kos tetap yang boleh bergantung kepada, sementara yang lain mungkin berkembang atau merosot. Hubungi pelanggan rawak untuk membuat tinjauan pendapat mengenai produk dan perkhidmatan anda.
Temu bual ahli kakitangan jualan anda dan cari tahu bagaimana perasaan mereka tentang keadaan semasa pasaran, wilayah mereka dan matlamat jualan peribadi mereka. Walaupun pengurus jualan biasanya menyediakan belanjawan jualan akhir, input dari mereka yang bersentuhan langsung dengan pelanggan dapat memberikan gambaran tentang pasar yang sering ditinggalkan oleh para pengurus.
Bincangkan jumlah jualan yang anda harapkan dalam tahun yang akan datang. Ramalan kadang-kadang boleh merasakan seolah-olah anda sedang mencari bola kristal kerana ia sama seperti dipercayai. Tetapi dengan penyelidikan yang teliti dan dengan mengikuti langkah-langkah sebelumnya, anda sepatutnya dapat menghasilkan anggaran yang tepat mengenai jualan yang diunjurkan.
Petua
-
Gunakan perisian belanjawan baru yang dapat membantu mengejar nombor untuk mendapatkan gambaran yang tepat untuk belanjawan akhir.
Amaran
Pertimbangkan bilangan jurujual yang anda guna dan berapa banyak pergeseran yang anda harapkan sepanjang tahun yang diramalkan. Sertakan pelan khusus untuk memberi ganjaran kepada para pemain yang tinggi supaya mereka akan kekal bersama dengan syarikat itu.
