Untuk menetapkan kadar pengiklanan untuk majalah, anda perlu mempelajari apa yang pengiklan bersedia membayar dan apa yang perlu anda peroleh untuk kekal dalam perniagaan. Anda boleh melakukan ini dengan menganalisis bukan sahaja majalah bersaing, tetapi tempat lain di mana pengiklan anda menghabiskan wang mereka, seperti di radio, TV dan Internet. Menggunakan tinjauan pengiklan berpotensi dan formula mudah untuk membandingkan diri anda dengan pertandingan ini akan membantu anda menetapkan kadar yang realistik.
Kumpulkan media kit dari pesaing anda. Kit media mengandungi kadar pengiklanan majalah, surat khabar, laman web atau saluran keluar. Kaji kad kadar dalam kit media ini untuk menentukan kos mereka seribu, atau CPM. Ini adalah harga yang akan dibayar oleh pengiklan untuk mencapai 1,000 orang. Contohnya, jika sebuah akhbar mempunyai edaran sebanyak 50,000 dan kos iklan $ 3,000, CPM akhbar itu $ 3,000 dibahagi 50 = $ 60.
Tetapkan kadar iklan anda berdasarkan sama ada anda mahukan CPM anda lebih tinggi, lebih rendah atau sama dengan pesaing anda. Jika anda mempunyai peredaran yang lebih menarik atau unik, anda boleh menetapkan kadar anda lebih tinggi. Jika pembaca anda sama dengan persaingan anda, anda mungkin perlu menetapkan CPM anda lebih rendah, berdasarkan fakta bahawa anda adalah jumlah yang tidak diketahui.
Buat diskaun frekuensinya. Jika pengiklan membeli lebih daripada satu iklan, berikan pengiklan itu diskaun.Tetapkan kadar yang berbeza untuk pembelian kuantiti yang berlainan. Sebagai contoh, jika anda menerbitkan bulanan, anda boleh menetapkan kadar untuk iklan berdasarkan kontrak satu masa, tiga kali, enam kali dan 12 kali.
Buat kadar pakej. Jika anda menjual ruang paparan dalam majalah dan iklan sepanduk anda di laman web anda, tawarkan surat langsung ke senarai langganan anda, dan masukkan kad-kad suntikan atau bahan pemasaran pelanggan polibeg, sertakan kombinasi pilihan pembelian yang berbeza. Contohnya, jika pengiklan membeli tiga iklan, anda boleh memberi mereka iklan spanduk percuma di laman web anda. Sekiranya pengiklan membeli iklan cetak, iklan banner dan kad tamparan, anda mungkin memberi mereka diskaun peratusan kepada ketiga-tiga mereka.
Bertemu dengan atau hubungi pengiklan berpotensi untuk membincangkan apa yang akan mereka bayar untuk iklan di majalah anda. Jika pengiklan merasa bahawa anda cuba membuat majalah yang akan membantu mereka menjangkau penontonnya dengan cara yang kos efektif, mereka mungkin akan memberi anda gambaran realistik tentang seberapa kerap dan pada harga yang akan mereka iklankan dalam penerbitan anda.
Buat belanjawan untuk majalah anda. Anda mungkin perlu menetapkan harga iklan anda dengan pendapatan dan perbelanjaan anda yang diharapkan. Jika anda mempunyai bilangan halaman yang terhad, anda mampu mencetak dan mel, dan anda tahu peratusan majalah anda yang anda ingin dedikasikan kepada editorial dan pengiklanan, anda boleh menggunakan angka tersebut untuk membantu menetapkan kadar iklan anda. Sebagai contoh, jika anda mencetak majalah 48 halaman dan anda mahu nisbah 50-50 editorial kepada pengiklanan, anda mesti menanggung perbelanjaan anda dan memberikan keuntungan dengan menjual 24 halaman pengiklanan. Jika anda memerlukan $ 48,000 untuk menampung kos, termasuk overhead, satu isu majalah anda, anda perlu menetapkan kadar iklan anda untuk menghasilkan $ 2,000 setiap halaman pengiklanan. Jika peredaran anda adalah 50,000, CPM anda untuk halaman penuh akan menjadi $ 40. Anda perlu menjual iklan usia penuh untuk $ 2,000, iklan setengah halaman untuk $ 1,000, iklan halaman separa sebanyak $ 500 dan sebagainya.
