Analisis pasaran melibatkan kaedah penyelidikan utama dan menengah yang mendedahkan di mana firma dan produknya berdiri relatif terhadap persaingannya. Bahagian analisa pasaran pelan perniagaan firma menggabungkan saiz pasaran, kadar pertumbuhan, keuntungan, struktur kos dan saluran pengedaran.
Identiti Syarikat dan Kedudukan Pasaran
Analisis pasaran termasuk ringkasan identiti syarikat - termasuk misi dan objektifnya - dan kedudukan pasarannya yang sedia ada. Analisis tentang kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman firma (dipanggil analisis SWOT) mendedahkan bagaimana firma itu dilihat secara dalaman dan eksternal. Tujuannya adalah untuk menonjolkan kelebihan dan keburukan yang dimiliki oleh firma itu.Seksyen peluang dan ancaman mengkaji produk pesaing langsung, tidak langsung, aktiviti pemasaran dan kedudukan jenama.
Pasaran sasaran
Analisis pasaran membahagikan asas pengguna berpotensi ke segmen. Ia mengenal pasti pasaran sasaran mengikut demografi dan psikografi. Demografi adalah ciri-ciri umum bahawa kumpulan pengguna berpotensi dalam bahagian pasaran sasaran. Atribut ini boleh merangkumi tahap pendapatan, tahap pendidikan formal, lokasi geografi dan status perkahwinan. Psikografi adalah gaya hidup bersama dan keutamaan konsep diri seperti mengekalkan tahap kecergasan fizikal yang tinggi, perjalanan ke negara-negara asing atau mempunyai keperluan untuk mencapai status sosioekonomi yang tinggi.
Kedudukan dan Strategi Produk
Tidak kira sama ada syarikat meluncurkan semula, menjenamakan semula atau memperkenalkan produk, analisis pasaran termasuk penyiasatan tentang bagaimana target pasar menganggap produk tersebut. Analisis ini membentangkan ciri dan faedah produk dan menyesuaikannya dengan potensi keperluan yang wujud dalam minda pengguna yang disasarkan. Syarikat menganalisis reka bentuk pakej poten, strategi pengedaran, pengiklanan dan penempatan media, slogan, atribut produk, harga dan corak pembelian pengguna. Syarikat boleh menjalankan tinjauan dan kumpulan tumpuan untuk mengukur potensi minat dalam produk dan mendedahkan pilihan pengguna.
Kelebihan
Kelebihan utama analisis pasaran adalah bahawa ia membantu firma menyelamatkan diri dari potensi kerugian. Sekiranya firma secara membuta tuli memperkenalkan produk ke dalam pasaran tanpa mengetahui siapa yang boleh membelinya atau mengapa, maka produk itu tidak akan berjaya. Analisis pasaran mendedahkan kepada firma apa yang mesti berubah untuk memenuhi keperluan pasaran dengan lebih menguntungkan. Ia mengenal pasti bagaimana firma boleh mencapai pengguna potensialnya dan merayu kepada keperluan mereka. Melakukan analisa pasaran juga membantu firma mengenalpasti kapan untuk menghentikan produk.
