Apabila memperkenalkan produk ke pasaran, syarikat mesti terlebih dahulu memikirkan cara untuk menilai harga dengan tepat untuk memaksimumkan jualan dan keuntungan. Satu kaedah yang digunakan untuk mengira harga ialah teknik penuh kos, yang menambah semua perbelanjaan yang berkaitan dengan membuat produk dan margin keuntungan yang ingin dibuat syarikat pada item tersebut.
Petua
-
Harga penuh harga adalah kaedah penetapan harga yang melibatkan menambah kos membuat dan menjual produk bersama-sama dengan peratusan markup untuk menentukan harga produk.
Apa harga penuh?
Harga penuh harga adalah salah satu cara untuk menentukan harga jualan produk. Untuk menggunakan kaedah penetapan harga ini, anda menambah semua kos untuk membuat dan menjual produk (termasuk kos bahan, kos buruh, kos jualan dan pentadbiran dan biaya overhead) dan peratusan markup untuk membolehkan margin keuntungan. Anda kemudian membahagikan nombor ini, yang sepatutnya termasuk harga semua unit yang dihasilkan, dengan bilangan unit yang anda harapkan untuk menjual.
Pengiraan kos penuh adalah mudah. Ia kelihatan seperti: (jumlah kos pengeluaran + jualan dan kos pentadbiran + markup) ÷ bilangan unit yang dijangka untuk dijual.
Pengiraan Contoh
Pertimbangkan contoh bagaimana sistem kos penuh berfungsi. Mainan Rawatan Tom cuba mencari harga yang berpatutan untuk mengenakan angka keseronokan terbaik mereka. Mereka memutuskan mereka mahu membuat margin keuntungan sebanyak 50 peratus dan menjual 50,000 unit. Syarikat membelanjakan $ 2 juta untuk membuat semua produk mereka dan $ 600,000 atas jumlah jualan dan pentadbiran syarikat mereka. Angka-angka keseronokan terbaik mengambil 25 peratus daripada lantai pengilangan mereka dan 25 peratus daripada keseluruhan kos jualan dan pentadbiran mereka. Ini bermakna jumlah kos pengeluaran untuk angka keseronokan terbaik ialah $ 500,000, dan jumlah kos jualan dan pentadbiran ialah $ 150,000.
Jumlah kos membuat dan menjual produk keluar kepada $ 650,000, yang bermaksud margin keuntungan 50 peratus ialah $ 325,000. Apabila margin keuntungan ditambah kepada jumlah kos, jumlahnya berjumlah $ 975,000. Bahagikan nombor itu dengan jumlah unit (50,000), dan anda akan mendapat jumlah kos produk per unit, yang keluar dari $ 19,50.
Penyerapan vs Penentuan Harga Penuh
Kaedah penetapan harga yang sama yang hampir sama dengan prinsip kos penuh adalah harga penyerapan. Manakala harga penuh harga memudahkan nombor dengan menggunakan formula yang sama untuk memperuntukkan kos kepada produk tertentu, harga penyerapan lebih tepat dan lebih kompleks.
Dalam contoh di atas di mana syarikat memperuntukkan 25 peratus perbelanjaan kilang dan perbelanjaan jualan / pentadbiran ke arah angka keseronokan terbaik, harga penyerapan akan merawat setiap kos dengan lebih tepat. Sebagai contoh, mereka mungkin memperuntukkan 25 peratus daripada sewa kilang ke arah membuat angka keseronokan terbaik kerana mereka mengambil ruang itu, tetapi kos utiliti mereka boleh dibahagikan dengan berbeza jika satu produk mengambil lebih banyak air atau lebih banyak elektrik untuk dicipta. Begitu juga, jika produk mempunyai belanjawan pemasaran yang lebih tinggi tetapi kos penyelidikan dan pembangunan yang lebih rendah yang dikaitkan dengannya, kos ini akan ditambah berdasarkan bagaimana syarikat memperuntukkan sumber-sumber ini dan bukan hanya mempermudah keseluruhan jualan dan kos pentadbiran ke dalam satu nombor.
Bila Menggunakan Harga Penuh Penuh
Harga penuh harga bukanlah teknik yang baik apabila menentukan apa yang perlu dikenakan bagi produk yang dijual di pasaran yang kompetitif atau pasaran yang telah menetapkan harga yang telah ditetapkan. Ini kerana ia tidak mengambil kira harga yang dikenakan oleh pesaing, ia tidak membenarkan pengurusan peluang untuk mengurangkan harga untuk mengembangkan pangsa pasaran dan ia tidak faktor nilai produk kepada pengguna. Ia juga bukan pilihan yang baik untuk sebuah syarikat yang menghasilkan banyak produk, kerana rumusan harga boleh menjadi sukar untuk digunakan apabila anda perlu memikirkan berapa banyak sumber yang akan diberikan kepada satu produk daripada berpuluh-puluh.
Teknik ini boleh menjadi sangat berguna apabila produk atau perkhidmatan adalah berdasarkan keperluan pelanggan.Dalam kes ini, ia boleh berguna untuk menetapkan harga jangka panjang yang akan cukup tinggi untuk menjamin keuntungan selepas semua perbelanjaan. Sebagai contoh, jika sebuah syarikat membangunkan pakej perisian baru yang tidak seperti apa pun di pasaran, syarikat itu perlu mencari harga di pasaran di mana tidak ada persaingan dan harga belum ditetapkan.
Manfaat Harga Penuh Penuh
Manfaat paling besar untuk harga penuh adalah bahawa ia adalah adil, mudah dan mungkin akan menghasilkan keuntungan. Penentuan harga mudah dijustifikasikan kerana harga didasarkan pada kos sebenar. Apabila kos pembuatan naik, ia juga mudah untuk menjamin kenaikan harga tanpa pelanggan yang marah. Sekiranya produk mempunyai pesaing dan mereka mengambil pendekatan yang sama dengan harga, ini juga boleh menyebabkan kestabilan harga selagi pesaing mempunyai kos yang sama.
Penentuan harga penuh juga agak mudah dikira selagi syarikat tidak menjual terlalu banyak produk untuk membuat perancangan kos setiap item tidak praktikal. Malah, harga penuh harga benar-benar boleh membenarkan pekerja muda menentukan kos produk kerana ia hanya berasaskan formula.
Akhirnya, dengan mengambil semua belanja produk dan memikirkan margin keuntungan yang ingin dilihat oleh syarikat, ia dapat menjamin bahawa produk akan memperoleh keuntungan selagi pengiraannya betul.
Kelemahan Harga Penuh Penuh
Terdapat beberapa kelemahan untuk menggunakan harga penuh harga. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, contohnya, strategi penetapan harga ini tidak baik untuk digunakan dalam pasaran yang kompetitif kerana ia mengabaikan harga yang ditetapkan oleh persaingan. Begitu juga, ia mengabaikan pembeli yang sanggup bayar, jadi harganya terlalu tinggi atau terlalu rendah jika dibandingkan dengan apa yang boleh dikenakan oleh syarikat itu, menyebabkan keuntungan potensial yang hilang atau kehilangan jualan berpotensi.
Dengan membenarkan apa-apa kos produk yang mungkin dalam pengiraan, kaedah penetapan harga ini juga tidak memberi insentif kepada pereka dan jurutera untuk membuat produk dengan cara yang kurang mahal. Sekiranya kos meningkat, maka harga jualan juga akan meningkat dengan sewajarnya, dan pekerja mungkin mempunyai insentif yang kecil untuk mengurangkan kos secara dalaman dan bukan hanya menyampaikannya kepada pengguna.
Satu lagi masalah besar dengan penetapan harga penuh ialah ia hanya mengambil kira anggaran perbelanjaan dan anggaran jumlah jualan, kedua-duanya boleh salah. Ini boleh menyebabkan strategi penetapan harga yang benar-benar salah. Misalnya, jika anda menyumbang 5,000 unit yang dijual dan hanya 2,000 unit yang dijual, anda mungkin akan kehilangan wang pada item bergantung pada margin keuntungan yang anda tetapkan. Ia juga sukar untuk mengetahui pembahagian kos yang tepat jika sebuah syarikat menjual lebih dari satu produk.
Bagi kebanyakan syarikat, harga penuh harga terlalu sederhana, gagal untuk mengambil kira kos sebenar semua perbelanjaan dan bagaimana ia diperuntukkan kepada satu produk yang lain. Inilah sebabnya mengapa harga penyerapan kadang-kadang lebih baik kerana ia terus memecahkan kos semua perbelanjaan dan membahagikannya dengan lebih tepat oleh semua produk yang dijual oleh syarikat.
