Anda akan dapat mengukur hasil usaha pengiklanan anda dengan lebih baik jika anda melihat kenaikan pendapatan, manfaat tak berwujud, perbelanjaan langsung dan biaya peluang yang berkaitan dengan kampanye. Bermula dengan pengiraan matematik mudah yang merangkumi kos keras dan peningkatan pendapatan anda akan membantu anda memulakan analisis yang lebih komprehensif mengenai program pengiklanan anda.
Menambah kos keras perbelanjaan pengiklanan anda. Ini termasuk kos pembelian media, kontraktor yang mengendalikan reka bentuk, penulisan iklan, perancangan media, aktiviti dalam talian, percetakan dan pos.
Tentukan jumlah overhead korporat - apa yang dipanggil "kos lembut" - yang berkaitan dengan pengiklanan anda. Ini termasuk kakitangan pemasaran dalaman, pekerja IT yang bekerja di iklan laman web dan perkhidmatan pelanggan yang mengendalikan panggilan telefon dan e-mel yang berkaitan dengan kempen iklan. Ia juga boleh memasukkan peralatan yang diperlukan untuk kakitangan pengiklanan.
Hitung peningkatan pendapatan yang boleh anda atribut terus ke perbelanjaan iklan anda. Lakukan ini dengan melayari kupon, meminta pelanggan bagaimana mereka mendengar tentang anda, mengkaji statistik lalu lintas pengunjung laman web untuk melihat di mana pesanan berasal, dan mengkaji nombor jualan anda sebelum, semasa dan selepas tarikh kempen iklan.
Gunakan Return on Forms Spending Iklan jika semua yang anda mahukan ialah pengiraan matematik yang memberi anda pulangan peratusan. Formula itu adalah (Hasil / Perbelanjaan) = Pulangan Pengeluaran Iklan. Jika anda menjana $ 25,000 daripada perbelanjaan iklan $ 10,000, pengiraan anda ialah 25,000 / 10,000 = 2.5. Ini bermakna pendapatan anda adalah 250 peratus dari perbelanjaan anda. Kurangkan 100 peratus daripada jumlah itu - perbelanjaan anda - dan anda mempunyai pulangan keuntungan 150 peratus ke atas pelaburan anda.
Petua
-
Tuliskan senarai manfaat tidak ketara yang anda dapat dari pengiklanan anda, seperti menjaga keutuhan pelanggan, meningkatkan trafik laman web atau meningkatkan kesedaran produk. Menganalisis kejayaan kempen iklan anda dengan menambahkan manfaat ini kepada pulangan ketara yang anda dapatkan.
Di samping itu, analisa kos peluang anda, yang merupakan projek yang anda tidak dapat lakukan kerana anda menggunakan wang dan waktu kakitangan pada kempen pengiklanan. Bandingkan kos peluang anda untuk pulangan pelaburan anda untuk menentukan sama ada kempen iklan bernilai usaha.
