Harga produk baru anda mungkin kelihatan seperti keputusan yang paling mudah yang perlu dilakukan oleh perniagaan anda, tetapi sebenarnya, strategi harga anda secara besar-besaran boleh mempengaruhi jenis pelanggan yang menarik dan persepsi mereka terhadap kualiti produk anda. Pemotongan harga membolehkan anda memaksimumkan keuntungan daripada pengguna awal sebelum menjatuhkan harga secara beransur-ansur untuk menarik lebih banyak pengguna yang sedar harga.
Petua
-
Dengan pemotongan harga, perniagaan akan mengenakan harga yang tinggi semasa fasa pengenalan sebelum secara beransur-ansur menurunkan harga apabila peningkatan permintaan.
Apa itu Meant oleh Price Skimming?
Pemotongan harga adalah strategi menetapkan harga produk baru yang tinggi untuk mewujudkan persepsi tentang kualiti dan eksklusiviti. Idea ini adalah untuk menangkap pengguna awal yang gembira untuk membayar lebih banyak untuk produk canggih, dan siapa yang boleh menginjil tentang produk anda. Sebagaimana trend yang menyebarkan perkataan, jenama anda menjadi lebih menarik di seluruh pasaran. Kemudian, anda secara beransur-ansur menurunkan harga untuk meningkatkan jualan kepada pengguna yang lebih berhati-hati harga, mengikuti lengkung permintaan. Ia dipanggil "melukis" kerana anda melancarkan pelanggan pada setiap titik harga.
Price Skimming Pros and Cons
Selain daripada mewujudkan aura prestij di sekeliling produk anda, pemotongan harga adalah cara yang baik untuk mendapatkan semula kos yang telah dibelanjakan oleh perniagaan anda terhadap pembangunan produk. Kos penyelidikan dan pembangunan boleh menjadi mahal untuk inovasi baru, dan pemotongan harga memberi anda peluang untuk memecah walaupun dalam beberapa jualan pertama anda. Pada sisi negatifnya, anda mungkin mempertaruhkan kesetiaan pelanggan apabila anda mula menurunkan harga anda. Pengguna yang membayar harga yang lebih tinggi sebelum ini mungkin menangis teruk dalam menghadapi kejatuhan harga dramatik dan meninggalkan maklum balas negatif mengenai jenama anda.
Contoh Pemotongan Harga
Pasaran teknologi pengguna yang bergerak pantas memberikan beberapa contoh yang baik untuk pemotongan harga. Apabila Apple memperkenalkan iPhone 5, sebagai contoh, ia dijual dengan harga $ 649 untuk versi 16GB. Dua tahun kemudian, syarikat itu mengurangkan harga kepada $ 549 dan iPhone 6 baru mengambil alih harga harga $ 649. Apa yang kita lihat dari Apple sekarang adalah sedikit perubahan pada strategi pemotongan harga tradisional. Syarikat itu mempunyai harga tertinggi untuk iPhone terbaharu dan mengekalkan titik harga sehinggalah lelaran masa depan datang.
Price Skimming Versus Price Penetration
Penetapan harga adalah kira-kira strategi harga yang bertentangan dari harga harga. Daripada menawarkan produk baru pada harga yang tinggi untuk menarik pelanggan eksklusif, anda melancarkan produk pada harga yang rendah dengan matlamat memikat kontingen pelanggan terbesar. Sekiranya harga produk cukup rendah, pengguna akan bersaing dengan produk baru daripada pesaing. Ideanya ialah untuk meningkatkan jumlah jualan dan bahagian pasaran.
