Pemasaran berasaskan aset adalah strategi yang mempromosikan ciri-ciri dan manfaat produk. Ciri-ciri ini boleh merangkumi jenama produk, imej dan keupayaannya. Walaupun matlamat utama strategi pemasaran adalah untuk mempromosikan produk, strategi yang diterajui oleh aset memfokus pada produk itu sendiri, dan bukannya bagaimana ia dapat memenuhi keperluan pelanggan potensial. Apabila pemasar menggunakan strategi yang diterajui oleh aset, mereka meninggalkan diri mereka terdedah kepada beberapa perangkap.
Peluang Terlepas
Kelemahan utama pemasaran yang diterajui oleh aset adalah bahawa tumpuannya pada produk menyebabkan penyokongnya kehilangan peluang pemasaran yang lain. Pendekatan yang diterajui oleh aset boleh dilihat pendek, kerana ia menumpukan pada mempromosikan jenama atau imej produk. Jika jenama itu mempunyai tumpuan yang terlalu sempit, maka peluang untuk mengembangkan jangkauan produk dapat dilewatkan. Pendekatan yang diterajui oleh aset mungkin bukan sahaja melepaskan peluang untuk menarik pelanggan baru tetapi juga gagal membawa pelanggan lama dalam usahanya untuk berkembang menjadi industri baru.
Kekurangan Fleksibiliti
Pendekatan yang diterajui oleh aset tidak mengambil kira perubahan dalam pasaran. Walaupun pendekatan yang dipimpin oleh pasaran termasuk mendengar pelanggan dan memberi respons kepada keinginan mereka, syarikat yang menggunakan strategi yang diterajui oleh aset mengekalkan tumpuan dalaman pada penjenamaan dan ciri. Pendekatan yang diterajui oleh aset membawa perubahan perlahan dan kekurangan fleksibiliti dalam persekitaran pemasaran dinamik. Kekurangan tindak balas ini boleh menyebabkan pelanggan melihat syarikat itu sebagai stagnan, usang dan tidak dapat disentuh.
Penyelidikan Pelanggan Terhad
Syarikat-syarikat yang menggunakan pendekatan yang diterajui oleh aset tidak biasanya terlibat dalam penyelidikan pelanggan. Mereka percaya kekuatan jenama bertindak sebagai asas yang cukup untuk kejayaan mereka, tetapi mereka mungkin tidak menyedari perubahan dalam pasaran yang berlaku di luar pintu bilik persidangan mereka. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menjadi jenama sendiri sebagai pepejal, mantap dan tradisional akan mendapati kadar tindak balasnya merosot kerana pelanggannya beralih daripada struktur tradisional dan merangkul idea baru dan inovatif.
Isu Kesetiaan Jenama
Apa-apa kejadian yang boleh menyebabkan pelanggan mempersoalkan jika jenama mematuhi nilai yang dinyatakannya boleh menjejaskan kesetiaan jenama. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang membina jenamanya di sekeliling kualiti dan kebolehpercayaan boleh mengalami banyak kesan jika produknya didapati cacat atau mempunyai mutu kerja yang buruk. Walaupun syarikat menghabiskan beberapa tahun - walaupun dekad - membina jenama, usaha itu boleh dimusnahkan dalam satu kejadian. Sebuah syarikat yang mengalami pukulan terhadap jenamanya sering memerlukan lebih lama untuk membina semula kepercayaan pelanggan terhadap jenama itu.
