Pada satu ketika, produk akan memukul jualan puncak dan kadar pertumbuhannya akan mula perlahan apabila produk baru, lebih baik dan lebih murah memasuki pasaran dan pelanggan mula menukar kesetiaan mereka. Tanpa campur tangan, ada risiko jualan akan mengalami stagnasi atau penurunan disebabkan tepu pasaran. Walau bagaimanapun nasib ini tidak dapat dielakkan. Strategi pemasaran pintar boleh membantu menjana jualan semasa peringkat matang produk anda dan mengekalkan bahagian pasaran anda.
Kembangkan Pangkalan Pelanggan
Satu objektif pemasaran yang luas adalah untuk menangkap pelanggan baru yang belum menggunakan produk atau jenama, sama ada dengan memasuki pasaran atau geografi baru atau dengan menarik pelanggan pesaing untuk menjadi milik anda sendiri. Kasut UGG, sebagai contoh, mencapai kematangan di pasaran surfer khusus sebelum menukar tumpuan untuk memasarkan secara meluas kepada wanita muda.
Mengenai strategi khusus, matlamatnya adalah untuk memberi tumpuan kepada lembu tunai anda - produk yang telah menjadi ujian masa - dan melabur lebih banyak sumber dalam mempromosikan item ini. Mesej pemasaran baru, saluran pengedaran baru dan kempen pengiklanan baru boleh membantu mencapai penerapan lewat dan menggalakkan penukaran jenama.
Meningkatkan Kadar Penggunaan
Meningkatkan kadar penggunaan bermakna cuba untuk mendapatkan asas pelanggan semasa anda untuk menggunakan produk lebih kerap, dengan itu meningkatkan jualan. Taktik yang paling biasa di sini adalah untuk mencari kegunaan baru untuk produk dan meyakinkan para pelanggan untuk menggunakan produk yang sama dengan cara yang berbeza - jus segar bukan hanya untuk sarapan pagi, contohnya, dan anda boleh menggunakan baking soda untuk pemutihan gigi dan membersihkan rumah juga seperti untuk membakar kek. Promosi jualan agresif dan harga diskaun sangat banyak dalam strategi ini untuk menggalakkan penggunaan yang lebih tinggi.
Melabur dalam Penyelidikan dan Pembangunan
Salah satu cara untuk terus mengembangkan perniagaan anda adalah untuk melabur lebih banyak dalam penyelidikan dan pembangunan (R & D). Ini melibatkan membangunkan produk baru dan terus meningkatkan produk, teknologi dan operasi anda yang sedia ada. Sebagai contoh, anda boleh melancarkan barisan produk baru, menaik taraf teknologi sedia ada untuk menghasilkan produk yang lebih baik dan mengurangkan kesilapan, menambah ciri baharu kepada sesuatu yang anda tawarkan, mengutamakan inovasi dan banyak lagi.
Strategi-strategi ini dapat memberi anda daya saing dan meningkatkan jangkauan anda. Mereka juga membantu anda mengenal pasti cara untuk memaksimumkan produktiviti dan mengurangkan kos marjinal. Syarikat-syarikat yang berjaya seperti Samsung, Microsoft, Amazon dan Google berbelanja berbilion dengan R & D - dan usaha mereka berbayar.
Ubah suai produk
Mengubah suai produk adalah cara yang dicuba dan dicuba untuk syarikat untuk meningkatkan jualan produk matang - berapa kali anda melihat produk yang dilabel "baru dan bertambah baik"? Mengubahsuai produk anda bermaksud mengubahnya untuk memenuhi keperluan pelanggan yang berubah. Anda boleh melakukan ini dengan meningkatkan kualiti produk, ciri, ketahanan, kebolehpercayaan, serba boleh atau keselamatan atau dengan mengemas kini nama, pembungkusan dan gaya produk.
Apple Inc. adalah tuan rumah semula. Syarikat itu "mencipta" iPhone baru setiap beberapa tahun dengan melepaskan model dinaik taraf. Pelanggan biasanya menganggap peningkatan sebagai tawaran produk baru dan gembira untuk melakukan perniagaan dengan Apple sekali lagi.
Harga untuk Mengalahkan Pertandingan
Semasa fasa kematangan, jualan untuk produk tertentu akan rata dan kemudian merosot selepas mencapai titik tepu. Perniagaan biasanya menghadapi persaingan harga yang meningkat dari pendatang pasaran baru dan pelanggan tidak mungkin membayar dolar atas untuk produk lama yang sama lagi. Satu pilihan adalah untuk mengkaji semula strategi harga anda.
Sebagai contoh, anda boleh mengurangkan harga untuk menarik pelanggan pesaing atau pangkalan pelanggan yang lebih luas. Sebagai alternatif, anda mungkin menaikkan harga. Harga yang lebih tinggi, di samping kempen pemasaran untuk menegaskan kebaikan dan keunggulan jenama, boleh meletakkan semula produk sebagai high end. Penyelidikan pasaran adalah penting untuk memahami strategi harga yang akan menambah nilai paling kepada produk yang anda jual.
