Penjualan boleh menjadi pekerjaan yang penuh tekanan, penuh dengan tinggi dan rendah daripada jualan yang dibuat dan hilang, dan tekanan yang berkaitan dengan keperluan prestasi konsisten dan perkhidmatan pelanggan. Prestasi kumpulan jualan boleh dipengaruhi oleh persekitaran kerja yang buruk. Komunikasi yang lemah, kekurangan piawaian dan sasaran, dan ketiadaan model peranan positif dapat merendahkan persekitaran kerja pejabat jualan. Sebagai sebahagian daripada satu pasukan yang mencabar dan memotivasi anggotanya, berkongsi kerja pengalaman dan tanggungjawab, dan bangga dalam pencapaian pasukan adalah penting untuk semangat dan prestasi. Mengambil bahagian dalam latihan bangunan pasukan boleh membawa orang-orang dalam organisasi anda bersama-sama dan memindahkan mereka ke arah tujuan bersama peningkatan jualan.
Pitch Line
Susun empat rakan jualan dalam satu garis lurus dan mencalonkan orang kelima untuk berdepan dengan orang pertama dalam talian. Mempunyai jurujual kelima berjalan melalui beberapa langkah pertama dalam bidang jualan asasnya (pemecah ais, cerita pendek dan soalan yang memenuhi syarat, contohnya) dengan setiap empat orang dalam talian, dan kemudian memutar orang yang bergerak. Latihan ini akan membantu rakan-rakan jualan mengembangkan rutin jualan dan melancarkan sebarang kinks dalam aliran padang mereka. Ia juga akan mendedahkan ahli pasukan kepada gaya dan idea rakan sebaya mereka. Kritikan konstruktif dan maklum balas positif dapat membantu semua anggota pasukan memperbaiki.
Pitch Chain
Susun semua rakan jualan dalam bulatan yang menghadap satu sama lain. Nominasikan satu orang sebagai pelanggan, dan minta dia berdiri di tengah-tengah bulatan. Mulakan gerudi dengan salah satu daripada sekutu jualan dari bulatan yang mengatakan tiga perkataan pertama dari padang kepada pelanggan. Adakah jurujual di sebelah kirinya mengatakan tiga yang akan datang, orang di sebelah kirinya berkata tiga akan datang, dan sebagainya sehingga ada waktu yang sesuai untuk klien di tengah bulatan untuk menyuarakan atau menjawab soalan. Latihan ini mendapat jurujual untuk berfikir dengan cepat di kaki mereka. Penjual tidak pernah tahu apa yang dikatakan oleh pelanggan seterusnya, dan mereka harus mengharapkan yang tidak dijangka. Latihan ini juga berkesan untuk membina pasukan kerana rakan jualan mesti bekerjasama untuk mengambil pelanggan di mana mereka mahu pergi.
Harga adalah betul
Latihan ini membantu dengan hafalan harga dan ia boleh menggalakkan persaingan yang sihat di kalangan ahli pasukan. Nominasikan satu orang menjadi moderator dan bahagikan seluruh rakan sekutu jualan kepada dua kumpulan. Mempunyai satu orang dari setiap pasukan mendekati papan tulis yang dibahagikan kepada dua pihak supaya kedua-dua pasukan mempunyai ruang untuk menulis.
Apabila kedua peserta sudah bersedia, adakan moderator mengumumkan produk atau perkhidmatan yang dijual oleh pejabat anda, dan mempunyai dua ahli pasukan di papan tulis harga produk atau perkhidmatan secepat mungkin, mengelilingi jawapan mereka apabila selesai. Pemain terpantas untuk menulis dan mengelilingi harga yang betul memenangi titik untuk pasukannya. Ganti ahli pasukan di papan dan mulakan semula.
Permainan Jualan
Kumpulkan sekumpulan peluang dan berakhir dari pejabat seperti pensil, penghapus, staplers, klip kertas dan kasut. Pilih satu rakan jualan untuk menghampiri bakul dan pilih objek dengan matanya tertutup. Benarkan rakan bersekutu 15 saat untuk berfikir, dan kemudiannya membentangkan jualan jualan kepada kumpulan, menggunakan objek untuk mensimulasikan mana-mana produk kreatif yang dia boleh fikirkan.
Mempunyai seluruh kumpulan bertindak seperti pelanggan, bertanya soalan dan mempertimbangkan merit peranti untuk perniagaan yang dibayangkan mereka. Penggerudian harus ditetapkan dan berlangsung lebih kurang dua minit. Apabila gerudi selesai, tentukan salah satu daripada "pelanggan" untuk menyerlahkan dua titik positif penyampaian, dan yang lain mencadangkan dua titik pembaikan. Latihan ini akan menggalakkan pemikiran kreatif dan meningkatkan kemahiran bercakap awam. Interaksi kumpulan dan maklum balas yang bijak juga akan menyokong pembinaan pasukan.
Mesyuarat Prestasi Pasukan
Adalah penting untuk memudahkan perbincangan terbuka dengan ahli pasukan mengenai prestasi pasukan. Pasukan jualan perlu berjumpa dengan kerap untuk memastikan mereka berada di landasan yang betul untuk mencapai sasaran jualan dan membincangkan sebarang cabaran yang timbul. Sekiranya pasukan anda tidak memukul sasaran jualannya, minta setiap rakan sekutu jualan mengapa mereka berfikir, dan minta mereka mencadangkan satu tindakan untuk meningkatkan prestasi.
