Pampasan tenaga jualan berkaitan dengan cara wakil jualan dibayar. Sesetengah wakil jualan mempunyai 100 peratus gaji atau pendapatan mereka. Struktur pembayaran jenis ini boleh digunakan untuk meningkatkan perkhidmatan pelanggan, menggalakkan wakil jualan untuk menghabiskan lebih banyak masa dengan pelanggan. Pemberi jualan lain mempunyai sebahagian daripada pendapatan mereka yang dijamin, sementara bahagian lain tidak dijamin. Penjualan jualan harus memenuhi matlamat jualan tertentu untuk mendapatkan pendapatan yang tidak dijamin. Pampasan tenaga jualan seringkali bergantung kepada industri atau pesaing lain.
Gaji
Bagian yang dijamin dari pendapatan jurujual dipanggil gaji dasar. Gaji jualan kebanyakannya antara 15 dan 40 peratus daripada jumlah pendapatan mereka, menurut Penasihat Perniagaan Dalam Talian. Bahagian lain adalah berdasarkan insentif. Kebanyakan wakil jualan mempunyai kuota tertentu untuk bertemu. Sebagai contoh, wakil jualan farmaseutikal boleh membayar gaji $ 80,000 setahun. Di samping itu, dia mungkin dikehendaki menjual ubat bernilai $ 2 juta di wilayahnya untuk layak mendapat komisyen. Akibatnya, dia boleh mendapat komisen tambahan $ 20,000 untuk memenuhi kuota jualannya $ 2 juta. Lebih-lebih lagi, dia boleh mendapat $ 40,000 tambahan dengan melebihi kuotanya sebanyak 10 peratus, dan $ 60,000 dengan melebihi kuota jualannya sebanyak 20 peratus. Oleh itu, jumlah pendapatannya boleh setinggi $ 140,000 jika ia menghasilkan 20 peratus di atas kuota di wilayahnya.
Suruhanjaya Sahaja
Sesetengah pendapatan wakil jualan adalah berdasarkan 100 peratus komisen. Sesetengah mungkin bermula dengan gaji latihan selama tiga bulan, misalnya, kemudian secara beransur-ansur pergi ke komisi penuh. Penjualan jualan lain bermula pada 100 peratus segera. Satu kelebihan untuk mendapatkan komisen ialah pendapatan potensi jualan wakil yang lebih tinggi. Bilakah komisen, wakil jualan memperoleh peratus daripada jumlah jualan di wilayah mereka. Contohnya, ejen hartanah boleh mendapat 3 peratus harga jualan setiap rumah yang dijualnya. Seringkali, wakil jualan yang berada di 100 peratus komisen telah menubuhkan wilayah. Dengan kata lain, mereka menghubungi pelanggan yang telah memerintahkan pada masa lalu. Sebagai contoh, wakil jualan laman kuning yang bekerja pada komisen, misalnya, boleh menghubungi pengiklan semasa.
Bonus
Sesetengah wakil jualan mendapat bonus di atas gaji, atau bonus sebagai tambahan kepada gaji dan komisen. Bonus juga berdasarkan kuota jualan tertentu. Sebagai contoh, wakil jualan perindustrian boleh mendapat bonus 2 atau 3 peratus apabila mencapai kuota jualan tertentu. Bonus biasanya dibayar dalam peratusan yang lebih rendah daripada komisen. Mereka juga dibayar secara berkala, seperti setiap suku tahun atau tahun, tidak seperti komisen, yang dibayar secara tetap.
Insentif Jualan
Pampasan tenaga jualan juga termasuk insentif jualan bukan kewangan tertentu. Sebagai contoh, wakil jualan boleh mendapatkan perjalanan ke Eropah, Caribbean atau tempat lain untuk memenuhi matlamat jualan tertentu. Mereka juga boleh menerima televisyen skrin besar, komputer riba, peralatan pejabat dan hadiah percuma untuk mencapai matlamat jualan. Peniaga jualan sering akan bekerja sama sukar untuk menerima insentif jualan bukan monetari sebagai wang.
