Produk dan perkhidmatan syarikat sering diterangkan melalui risalah produk, iklan, salinan laman web dan artikel, serta jualan jualan dan perbualan biasa. Anda sepatutnya mempunyai perihalan bersedia untuk bertemu dengan kenalan dan pelanggan baru. Walau apa pun keadaan, menerangkan produk dan perkhidmatan anda dengan cara yang menarik boleh membantu anda memenangi perniagaan. Kunci untuk menghuraikan penawaran syarikat anda adalah untuk mempertimbangkan perspektif prospek anda, bukan milik anda sendiri atau syarikat anda.
Kraf Mesej Anda
Tumpukan pada bagaimana produk atau perkhidmatan anda akan meningkatkan kehidupan prospek. Kesilapan yang biasa adalah untuk bercakap tentang diri anda terlalu banyak. Prospek peduli tentang diri mereka, bukan kamu. Fikirkan bagaimana perkhidmatan atau produk anda benar-benar membantu pelanggan anda. Bina mesej anda di sekitar titik itu.
Baca bahan promosi pesaing anda. Perhatikan idea-idea yang mereka gunakan untuk menjual produk dan perkhidmatan mereka, serta unsur-unsur penting yang menetapkan penawaran anda selain dari mereka. Apabila membuat bahan anda sendiri, menitikberatkan perbezaan tersebut sambil mempromosikan produk dan perkhidmatan anda.
Hindari kata sifat kosong seperti "luar biasa" dan "luar biasa," dan mengehadkan superlatif seperti "terbaik" dan "terpantas." Pelanggan yang berpotensi dan pelanggan akan dengan cepat melabel anda sebagai "jualan" dan penuh gembar-gembur. Simpan superlatif dan adjektif untuk titik jualan anda yang paling penting - dengan cara itu ia akan menonjol.
Mulakan sebarang kandungan bertulis atau video dengan faedah yang paling penting anda. Jangan membuat prospek mencari dengan menanamnya jauh ke halaman. Copywriter Drayton Bird mencadangkan bahawa dalam kebanyakan kes anda boleh memperbaiki salinan anda dengan memotong perenggan pertama apa sahaja yang anda tulis.
Gunakan mata peluru dalam surat jualan atau salinan web untuk memecahkan faedah anda ke dalam bahagian mudah dibaca. Pimpin setiap blok mata peluru dengan faedah terbaik anda.
Imbas salinan anda dan hapuskan banyak contoh perkataan "kami," "Saya," "kami" dan "kami" yang anda dapati. Cuba untuk memasukkan semula kata "anda". Bercakap terus kepada pembaca masalahnya lebih baik daripada bercakap tentang diri anda.
Baca deskripsi anda dengan kuat. Jika ada sesuatu yang aneh apabila dituturkan, keluarkannya. Cuba berbunyi semulajadi dan bersahaja untuk membina hubungan dengan pembaca.
Bina deskripsi lisan anda dari orang-orang yang telah anda hasilkan untuk mencetak, Internet, dan video. Jika anda seorang wakil jualan, anda tahu betapa pentingnya berlatih di depan cermin, dan melibatkan orang lain dalam amalan anda sebanyak mungkin. Cuba untuk mengembangkan deskripsi pendek dan ringkas dari mana anda boleh memajukan perkara-perkara penting, atau menjawab soalan.
Bercakap kepada prospek sebagai sama, bukan tanda. Bersantai dan buat mereka berasa santai juga. Jelaskan produk dan perkhidmatan anda pada tahap manusia, dan pastikan anda mengelakkan bahasa jargon dan pengap.
Petua
-
Bekerjasama rapat dengan jurujual syarikat anda semasa membangun mesej bertulis. Tanya apa elemen produk dan perkhidmatan anda yang menarik jualan paling dan aspek yang menyebabkan bantahan pelanggan terbesar. Termasuk kedua-dua elemen ini dalam salinan anda.
Amaran
Berasaskan diri dengan peraturan pemasaran dan pengiklanan mengenai apa yang anda dibenarkan untuk mengatakan mengenai produk dan perkhidmatan. Tergantung kepada kebenaran dan anda tidak mungkin mengalami masalah undang-undang.
